时代的洪流滚滚向前,酒水招商市场也在不断的发生变化,在讨论酒水市场进化的方向和路径前,我们不妨先看看当下酒水代理商面临的整体环境,如何从做产品再到做顾客的一个基本逻辑。
其一就是做好社群,让社群成为忠实粉丝的聚集地,成为传播的路由器,进而通过他们打通新的酒水加盟渠道。同时再锁定连接高价值的势能人群。再通过线下的一些互动,培育自己的铁杆儿,再实现粉丝的转化和裂变。再慢慢走出去,做圈层渗透和社群扩张,通过嫁接相关社群实现价值对接。
其二就是做社区,基于社区,酒水加盟终端及社群开展的社区电商,这样不仅直接、有效且转化率也很高。做社区推广最有效的方法就是门店加社群,一方面加以引导辅助终端商开展社区团购,另一方面以社群作为依托,寻找代理人开展社区团购。
其三就是做体验,让消费者通过全程的沉浸式体验,让消费者进一步认知产品,了解酒水招商厂家的文化,实现厂家与消费者之间的深度链接。
其四就是做内容,只有优质的内容才能够吸引消费者,才能够让酒水加盟终端与消费者之间产生黏性。通过核心顾客形成黏性,再通过微信公众号、朋友圈等实现产品和体验传播,这就要求酒水代理商要建立起运营意识,自身要具备品牌传播和内容制作的能力。
以上所述的观念及方法对于代理商来说都是一个新的攻略,因为现如今时代在变化,消费者也在变化,应变而变,形成新的竞争力才是酒水代理商的取胜之路。
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