对于酒水代理商来说，由于市场的变化越来越剧烈，不仅要面临着生存的问题，还要面临着发展的困惑。代理商的发展，不仅受到自身能力的影响，还有与酒水招商企业合作的局限，虽然也有很多代理商可以利用自身的资源把市场做的很好，但是在厂家面前总是矮一头，被厂家左右自己的想法，拓展酒水加盟渠道的时候也要听从厂家的指挥，代理商怎样才可以在博弈中占据主导权呢。

    代理商必须要有自己的营销策略，才可以不被厂家左右自己的行动。对下游加盟渠道的掌握，是酒水代理最核心的竞争力，也是与厂家谈条件的依仗，所以代理商对加盟渠道的掌控力很重要，不论是代理商还是企业,谁掌握了终端，就掌握了主导权，这些年倡导的深度分销理念，就是酒水招商企业掌握终端，代理商沦落为配送商，代理商的重要性降低了很多，在合作中会更加被动，厂家换代理商也更加容易，所以代理商要把酒水加盟渠道牢牢地掌握在自己的手中，提高自己的竞争力，不会被厂家随意抛弃。

    管理对代理商来说是一个弱点，但是做好管理是必须的，可以提高酒水代理商抗风险的能力。代理商在人员管理方面都会遇到这几个问题，怎么提高效率，提高员工归属感，如何进行考核等问题，这些问题都需要一个一个的进行解决。代理商在发展的过程中离不开酒水招商企业的帮助，与企业之间的关系，不仅是合作关系，还是互相博弈的一种关系。代理商要维护好这些关系，在和厂家进行博弈的时候获得更大的利益，并且借助厂家拓展酒水加盟渠道。市场在快速的发展，市场的变动也越来越大，会给代理商提出新的难题，代理商也要去尝试解决困难，紧跟时代发展，谋求自身的可持续发展。与厂家合作的过程中，最大程度的掌握主导权，同时避免与厂家发生冲突，获得更大的利益。