目前，酒水行业的发展前景不是太好，大多数酒水代理商都觉得代理事业的发展空间比较小，经过自己的辛苦打拼，事业有了一点小成就，但是却经受不住大风大浪，面对着充满挑战的市场，代理商应该如何经营才可以打破困境，逆流而上呢？

    首先，要有筛选辨别的能力，大多数酒水代理商只是一味地扩展加盟渠道，暂时看到的是自己眼前获得的收益，对酒水加盟店铺的资质没有了解与分析，这样是不能够长久发展事业的，不仅不能扩展销售渠道，而且对于自身销量的提高也是没有帮助的。代理商要想很好的掌控加盟终端渠道，就应该根据不同酒水加盟店铺的情况作出具体的铺货计划，这样才能更及时的获取到市场的信息。

    然后，代理商经营好就主要体现在利润上，利润的获取是经营的基础，随着现在酒水产品生产原料价格的上涨，产品价格也是在上涨，这就导致酒水代理商的经营成本越来越高，利润空间越来越小，其实代理商就是赚取酒水招商厂家与加盟商之间的产品差价，所以，代理商可以规范一下自己的铺货流程，减少铺货成本，提高铺货效率，从而提高利润的获取。

    其次，赊账这个问题也一直困扰着代理商，一些酒水加盟店铺不太信任产品的销售效果，所以一直拖着不愿意给代理商打款，这样就可能会导致代理商的资金不充足，而酒水招商厂家那边不打款是不会发货的，从而就会出现缺货断货的情况，因此，代理商在今后的铺货过程中一定要杜绝赊账行为。

    最后，代理商对自己的产品库存量要做到心中有数，代理商的库存量直接影响到加盟终端门店的销售，如果在商店发生缺货的情况，会打击消费者消费的积极性，因为商店满足不了他们的消费需求，久而久之，就会影响店铺的销量，从而可能会直接影响加盟者与酒水代理商的关系，导致终端渠道的流失，所以代理商要与酒水招商厂家保持联系，及时进货补货。