近期，有很多的酒水代理商都在说随着市场的洗牌，他们的生意越来越难做，市场经济本来就不好做，酒水厂家还进行压货，加盟商欠款更是让他们的越来越难，在这样的情况下，他们该怎样做才能够改变这种状况呢？

    作为代理商想要改变这样的情况就应该了解自己为什么会面临这样的情况这有这样才能够对症下药解决事情，那么代理商为什么会出现这样的情况呢？

    对于酒水招商厂家，大多数的酒水代理商可谓有爱有恨了，为什么这样说呢，因为代理商需要靠酒水厂家的酒水产品来打开市场，同样代理商也希望得到厂家的政策支持，但是随着市场利润的降低，销量下滑，酒水厂家在面对这样的压力下，有很多的厂家为了能够自己的利润得到保证，不惜把压力转移给代理商，对于代理商进行压货，这使代理商难以动销，最终产生滞销，当酒水代理商提出较少压货时，酒水厂家就会以更换代理商威胁，让代理商痛苦万分。所以说作为代理商在选择酒水产品，酒水厂家的时候要慎重，在和酒水厂家的时候应当对他们有足够的了解，了解他们的经营状况，产品品质以及口碑等，可以多次对厂家实地考察，甚至可以向酒水厂家之前合作的代理商请教，在确定酒水招商厂家实力后再与厂家合作。切勿被厂家的蝇头小利蒙蔽进行合作。

    厂家是这样，酒水加盟商也是会让代理商感到心烦，有的人会认为加盟商是从代理商那里进货的，应该是酒水代理商占主导地位才对，但是要知道代理商在铺货的时候也是非常的困难的，因为代理商想要铺货到大的商超里面往往进场费用会很高，也会面临加盟商赊账的情况，很多的代理商把货铺出去了，账没有收回来，每到年底手里面也是只有一堆欠条，一旦加盟终端出现跑路，代理商就会损失惨重。在面对终端赊账的时候，代理商要学会拒绝。在经营的时候一定要一手交钱，一手交货，如果说加盟商没有那么多钱的话可以让他们那里少进点货，不然的话一旦开头的话，很多的酒水加盟商在每次进货的时候，都会选择赊账，毕竟钱是在自己手里面，用起来也会比较的方便，所以说禁止开赊账的头。时间一长也会影响自己的收益。

    其实，市场洗牌对于酒水代理来说不仅是冲击，更是一个机会。代理商只要选对酒水招商厂家，选对产品，建立自己的产品矩阵，坚守本心，拒绝赊账，就能够降低自己的风险。在经营过程中，敢于创新，以诚为本，提高自己的核心竞争力，培养酒水加盟终端的信任感。只要这样，代理商才能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。