现如今，酒水厂家发展竞争比较的激烈，市场对于酒水招商厂家来说也是相当的重要的，酒水厂家想要在这样的市场下立足的话是离不开酒水代理商的渠道和资源的，毕竟代理商下面直接面对的是酒水加盟商，但是作为代理商想要很好的掌控这些加盟商也不是一件容易的事情，那么作为代理商应该怎样做呢？

    首先，要有筛选辨别的能力，大多数的酒水代理商只是一味的扩展加盟渠道，暂时看到的只是自己眼前的收益，对加盟店铺的资质没有足够的了解与分析，这样想要长期稳定的发展这是远远不够的，对自身发展也没有帮助，代理商想要掌控加盟渠道就应该针对不同的酒水加盟销售渠道做出合理的铺货计划和调整，这样才能够更好的获取市场信息。

    其次，产品销量的提升不仅仅需要依靠旺季。酒水代理商要把淡季销售也应该利用起来，处于酒水淡季的时候，代理商应该利用这段时间配合加盟店铺开展一些大型促销活动来吸引消费者。也可以利用这段时间多下市场走动走动了解酒水市场同时也要与酒水招商厂家随时保持联系，只有这样才能够在迎接旺季销售蓄积力量，尽可能快的占据酒水市场。

    然后，酒水代理商对加盟商的培训工作也不能忽视，在制定好发展计划的前提下，聘请一些专业的酒水销售人员对他们进行销售技能的指导，毕竟酒水加盟商直面的是消费者群体，如果他们对产品不了解，那么何谈销售，同时，代理商可以联合酒水招商厂家从产品特性方面进行培训，加盟商店的销量提高了，代理商的销量和收益自然就会提升。

    最后，代理商对自己的产品库存量要做到心中有数，代理商的库存量直接影响到加盟终端门店的销售，如果在商店发生缺货的情况，会打击消费者消费的积极性，因为商店满足不了他们的消费需求，久而久之，就会影响店铺的销量，从而可能会直接影响加盟者与代理上的关系，导致终端渠道的流失，所以代理商要与厂家保持联系，及时进货补货。