很多酒水代理商说今年的酒水生意非常不好做，厂家由于压力使酒水产品的价格持续上升，但是下游的需求也并不高，代理商夹在酒水招商企业和下游零售商之间，压力非常大。虽然说市场在发生变化，不可能一直都是非常顺利的，但是也不会一直这么艰难，所以代理商可以在市场的低谷期拓展酒水加盟终端渠道。

    大家都懂，但是应该怎么做呢？答案说简单也简单，说不简单也不简单，不能天天坐在那里想办法，有可能想了很长时间最终还是不知道怎么办，所以说酒水代理商应该多出去看看，看看市场流行的是什么，多听听消费者的意见，不要自己一个人苦想，那是没有效果的，还要多了解一下酒水招商企业，了解企业的产品特征，产品功能，以及药效如何，是否受到市场的欢迎，也许就知道自己下一步的发展目标是什么了，也知道自己下一步该如何拓展酒水加盟渠道，对自己的未来的发展方向有所计划。

    代理商还要学会取舍，如何取舍真正做起来还是非常困难的，要学会在市场环境好的时候顺应市场发展潮流，酒水代理商对自己经营的市场进行扩张，遇到市场环境不好的情况下，就要学会取舍了，舍去无用的，比如说舍去一些没有必要的促销手段，和一些利润很低销量也不好的产品，在这个时期一定要学会舍弃，在市场环境好的时候拓展自己的酒水加盟渠。一定要找到自己的目标，如果没有明确的目标，一些小的困难就有可能导致自己放弃，在环境好的时候和环境不好的时候制定的目标也是不同的，环境好的时候就是制定自己的销售计划，环境不好的时候就不是制订销量的目标了，而是一些其他方面的，根据自己的个人情况制定目标。必要的时候也可以寻求酒水招商企业的帮助，代理商的销量好了，企业也会获益，所以可以使用厂家的资源完成自己的目标。