对酒水代理商来说要想做大做强最重要的因素的主要是酒水产品，当然和酒水厂家和酒水加盟商的支持也是非常重要的，现如今，酒水市场上面的酒水产品越来越多，作为代理商在面对多种多样的酒水品牌是仍有两大困惑那就是选择大的知名的酒水品牌还是说选择小的酒水品牌，选择大品牌虽然销售量有所保障但是酒水招商厂家的要求很高，销售任务重利润低。选择小的品牌虽然酒水厂家的要求是低利润比较高，但是小的品牌往往知名度很低，短时间不被消费者认可。

    在这种情况下，酒水代理商要想做大，尽量就选择一个知名的酒水招商厂家，毕竟有知名的品牌推广起来更容易，也便于自己更快做大做强。然后可以在选择一些有潜力的酒水厂家作为备选，并重点推广，一般能和酒水厂家共同推广起来市场的代理商往往和酒水厂家建立深厚的信任，也能够获得非常丰厚的利润，扩展酒水加盟渠道更容易。但是在选择酒水产品品牌的时候一定不要有所冲突，毕竟没有一个酒水招商厂家愿意自己的代理商代理的酒水产品存在竞争关系，这样长时间一来也会失去厂家对自己的信任。如果说不能得到知名酒水厂家的信赖的话，可以选择一些区域知名品牌或者是品牌一般的，但是产品的质量一定要过硬，这样也能够使自己在酒水市场做大做强。

    作为酒水代理商要想做大做强，宣传推广是非常重要的，可以利用宣传物和消费者形成互动沟通，只要人际关系到位，对自己的常客进行拜访，慰问等，此外，还要注重口碑宣传，好的口碑比打广告更管用，如果说口碑好了，没有广告，代理商能做大做强自己的酒水加盟终端店铺也能够跟着收益。现在酒水市场想要做大做强的方法很多，但是也需要代理商自己慢慢摸索，毕竟总会有一种适合自己的。