在整个酒水市场中，作为酒水代理商怎样才能使自己在酒水加盟终端市场中长期的发展下去呢？很多的代理商只注重眼前利益，把眼前利益最大化，而不是考虑以后怎样发展，当然也有很多有思想的代理商除了赚钱一味一般都是走一步看十步，实时的关注酒水招商网络平台上面发布的一些关于酒水的信息，并且根据该信息制定之后的计划。

    一个成功公司有着两个状态，一个状态是生存，一个是长存的状态，同时也是这两种不同的境界不同的阶段，管制的重点也是不一样的，在生存的阶段中酒水代理商都是在酒水招商网站上面看到什么产品的销量好人气高容易卖酒卖什么，只要有机会就去抓，只要能够解决生存就可以了但是这种做法也是比较典型的经营方式，而在生存的阶段，每个代理商都善于抓住机会，但是每个代理商考虑的问题和角度都是不一样的并且抓的重点也是不一样的，这也是导致酒水加盟终端店铺的加盟商也同样出现了不同层次的分化。

    首屈一指类的酒水代理商可以抓住一些主流酒水产品，也就是当下酒水市场上面畅销的酒水产品，而这种代理商严重缺乏了主力产品也很难得到酒水招商厂家的核心资源，甚至无法根据主力产品组建一支属于自己的队伍，往往这样的酒水代理商通常会有充足的资金周转，但是毛利率低，盈利的能力也是不够高的。

    第二类代理商是通过主力的酒水产品带动整个公司的发展，他们在酒水加盟终端市场中做大的同时还同时丰富了产品自身的结构，长时间一来成为某个区域中*的代理商，甚至还有一部分的酒水代理商通常也会借助一些网络科技的力量进行有效的营销模式，从而成为一个区域的龙头。

    在长期生长阶段的过程中，身为酒水代理商也当考虑自己应该怎样做才能在酒水市场上面立足，因此通过酒水招商网引进一些新的酒水产品是，产品的阶段和销售政策不在是每个代理商成功的决定因素，而厂家的市场规划，自身资源匹配和未来的市场潜力则成为现在大多数酒水代理商所考虑的重点，所以仍然有很多的酒水招商厂家保持着自己产品的利润政策支持多的理念，但是这也只能吸引那些处于生存阶段的代理商而已，对于那些优秀的代理商而言这方面已经不算是大过于重视了，因为厂家的这个卖点已经和那些优秀代理商的需求不匹配了。