随着当下白酒代理市场的激烈竞争，消费者的市场也在不断的被细分，而对于那些中高阶层或是中下层的消费群体而言，就是通过价格来消费的，高端消费群体对白酒品牌的敏感度还远远不够，但是这并不意味着中低档白酒不需要建立自己的品牌，不管是白酒招商厂家还是白酒代理商，都是必不缺少的，而白酒产品是白酒厂家在市场上的营销和竞争都是必不可少的。
   在白酒管理渠道上，白酒厂家如何招商是一个非常关键的问题，白酒招商厂家的质量直接影响着后期白酒加盟商在市场上的发展与运营，一般情况下，白酒品牌在市场上做得越大，白酒选择商家的机会就会越来越多，白酒品牌越小，招到一个商家就非常不错了，哪还有选择的机会，更多的是处于被选择的机会。

    在白酒行业里面，做的很好的白酒招商厂家都是屈指可数的，白酒市场上面的巨无霸还没有真正的重视这一行业，白酒在市场上能够兴风作浪主要是因为后面有互联网和电商，他们并不能搅动白酒在市场上的地位，并且白酒品牌对消费者都不具备很强的掌握能力。
    在白酒招商的过程中，很多白酒代理商在代理白酒产品时，有些营销白酒的销售员为了自己的一己私欲，不管你各方面的素质是怎样的，谁先打款就先给谁做，这一举动可以更好的刺激白酒消费者更快的加入白酒加盟，同时刺激营销人员谁的消费者购买白酒的数量多，可以获得更多的提成。
     很多白酒代理商在做促销活动时，都不如白酒加盟商，他们每天都处于白酒市场上面身经百战，知道怎么做，相比较有工作经历的白酒营销人员，他们自然经验丰富，所以加盟商有没有想法和思路，下定决心去做好活动就显得特别重要了。