不管在哪个行业里面，都会存在销售总量，作为白酒代理商掌握着白酒的营销渠道，在市场都有着生存和发展的机会，虽然条件都是代理商的买卖模式，只要跟着白酒市场的发展情况的变革，有些代理商口口声声说买卖难做，并不是说没有买卖做，而代理商自身的本领相对退化，与当前的白酒市场情况不在吻合，而且又和同行处于竞争状态。

    当前情况下，先要思考生存时间，着眼未来，思考当下发展，说到生存，大概有的白酒代理商以为在本地贩卖网络已经构成，消费者群体很稳定，白酒招商厂家都有保证，在白酒市场上也有地位了，难道还要思考生存吗，买卖做的再大，也只是船大一点罢了，再大的船，都可能翻船的可能，做买卖赚来钱，只要买卖还在运营，就不一定能钻进你的钱包里面，只是账面的财产罢了，除非是那些已经花费的钱或是停运以后，整理出来的钱才能真正的属于你。白酒代理商一夜停运的事情并不稀奇，无论当前的买卖做的多大，都要紧绷生存意识这根弦停不下来。时常要有危急的防范意识，到发展，十多年来不停有人在说白酒衰竭的将来，不停地夸大加盟商们严重的匮乏意识，以为白酒招商厂家自身的比例过大，以致这几年的电商和微商等等，这简直给白酒加盟商事业带来巨大的打击，但是只要灵活应对，生展空间还是有的，但恪守稳定也能不断地碰壁，为什么白酒市场没有引导力的本领？这是由于白酒白酒加盟商没有建立市场引导体系，很少设置市场部门，即使设立。也就是个摆设，对白酒市场及消费这环境没有深入研究，没有对应的产品推广体系，也没有专业市场推广。
    对白酒招商厂家而言，在本市场新开辟个配送商不难，想要更换也不难，如果白酒代理商具备主动市场引导本领，能针对消极分销零售消费者以至于推广新厂品推广，那这个白酒加盟商的价值就非常不平凡了，代理商要从配送的传统模式里走出来，把本身升为运营商，组件专业的团队，构建能够对应白酒市场的引导体系，从而具备引导当地的市场的消费动向商品推广的本领，换个角度来说，代理商既能
把白酒招商厂家的产品在本地市场推广出来，也能把这个产品扼杀在摇篮里面。