做生意的人一般都有一个最大的困惑，就是无法利用有效的资源和赚钱不容易这两件问题。而白酒行业投入少、利润高、回报快的特点这就是很多生意人想投资白酒的原因，但是在白酒营销中还是会存在着白酒代理商很明显做的还辛苦、很努力但是还是感觉进步不大这是什么原因呢？

    在刚开始的酒水代理品牌的选择上需要有很大的决窍，作为新手应该怎么去选择好的代理产品。

    从白酒品牌覆盖的区域来说，他们分为两点，全国性白酒品牌和区域性白酒品牌；对白酒品牌的影响力来讲也分为两点有知名白酒品牌和不知名白酒品牌；在类型上看来有普通白酒和特殊白酒等等的区分，有些白酒代理商代理大牌也是因为大的品牌一般知名度和认可度比较的高能够获取更大的利润，但是也有品牌的独特或者不知名度照样可以赚到钱，所以选择代理也并不是只有找大牌白酒合作，也可以综合白酒品牌的厂家政策、还可以去了解当地白酒市场的行情和白酒厂家自身的情况等多方面的了解。全国性白酒的品牌和知名白酒品牌的往往都因为知名度高，而且代理的白酒加盟渠道一般也很统一，相对来说更容易快速的覆盖代理区域市场。但是这类白酒品牌的弱势在于：就因为白酒厂家给代理商的利润小和销售的任务太高；销售渠道政策规定太死，不同的白酒市场应变的速度也不够快，这就导致在A市场卖的比较火，很快的代理品牌，在B市场可能就平平淡淡；大品牌的加盟代理门槛也比较高，投入也太大，刚开始的投入和运转需要太大的资金也比较多；大牌白酒招商的服务支撑比较固定，信息传递和政策争取完全取决于市场的管理员，还有可能刚建立的专员，下一个月因为员工的调整，那些白酒加盟的品牌公司就可能立马失去联系；大品牌的白酒和知名度品牌的白酒往往分很多品牌，而且这些系列和品牌代理权的情形，之后就成为了互相竞争的场面。

    在代理地方白酒品牌和小众品牌也有他们的优势之处，白酒招商厂家给的白酒代理商利润比较高。政策也比较灵活、资金的运作就更不是问题了，白酒厂家和代理商之间的感觉就会越来越农厚，因此很多代理小众白酒品牌的商家和地方性品牌的市场也可以身手不凡。

    小众品牌和地方性品牌在发展往往使用利求发展的策略，将大多利润和广告成本转让给区域白酒招商，并且提供比较灵活的渠道政策，由区域代理商“自由发挥”，因此在一个区域内如果代理商能把白酒品牌做出来就和大品牌一样赚钱，相对来说这样的风险更小，毕竟代理市场的容量非常大，在这么大的市场内分一小杯粥还是特别容易的。

    所以代理品牌选大还是选小即要白酒加盟的政策和“诚意”，也要根据自身企业的资金和资源。毕竟还是要根据自己的资金来投资是要做大还是做小，不要看他是不是知名品牌，只要自己的企业能够带来财富，就是好品牌。