代理商还没到招商现场之前还是很清醒的，可一到白酒招商现场就被各种白酒厂家的阵势搞得六神无主了，要么最后就是一无所获，要么就是找了一些并不适合自己的白酒产品带回去，其实白酒代理商在选择白酒厂家以及白酒品牌时，有些产品就是不用去现场了解情况，有一些功课还得需要提前做准备，以及进行现场考察。

    白酒行业是一个核心极为活跃但外部却相对有些封闭的行业，很多白酒招商厂家都在市场上大力投放广告和产品包装中不能自拔，并且在见到白酒代理商时其业务人员就习惯于谈白酒的优惠政策如何好，白酒市场的空间如何大等等，这些都是对的，但白酒厂家如何帮助这些代理商来实施优惠政策呢？如何实现这些利益呢？与白酒加盟商如何共同成长才是最重要的，现场的白酒产品从本质上来说区别是不大的，那么，白酒代理商要选择好白酒招商厂家还有好的白酒产品。

    白酒加盟商的利润操作空间比较大，如果没有合理分配的操作空间的话，那么在白酒市场活动不能开展，要么费用被截留，产品是很难营销出去的，近年来白酒招商厂家用利润操作空间来吸引白酒代理商，在市场的投入很少，这种几乎在物料上面无任何投入，厂家没有考虑到消费者与市场空间，这种代理商是很难坚持下去的。

    白酒市场就算再有好的市场营销，如果白酒市场的销售人员没有较高的素质，后劲必然不足，很多的营销人员都是白酒市场所在地的人员，一般都是中年人，老化的程度已经很明显的表现出来了，好的新销售人员都不能给白酒加盟商带来很好的利益，不能在能力与操作上进行紧密结合，加盟商在选择上一定要谨慎。

    白酒市场是一个鱼龙混杂的地方，有很多的白酒厂家与白酒产品，也有不少的厂家想通过展会招商取得眼前成功但明显后劲不足，希望各位代理商都练就火眼金睛，找到合适的白酒厂家与白酒产品。