白酒代理商在市场上本身就充满了众多的变数，白酒市场上竞争非常激烈，白酒加盟商作为白酒招商厂家市场的重要组成部分，这样给代理商存活施加了很大的压力，今天就单单针对代理商如何规划自己的自身发展规划。
    首先，白酒代理商要拥有属于自己的一支先进的营销团队和管理系统，这并不是一支简单的营销团队，雄厚的资金周转支持，合理的运营管理架构，卓越的市场公关优势，健全的白酒招商市场等厂家的核心竞争力，还要执行起来非常连贯，合理及系统。
    一个成熟的白酒代理商批发市场，为了经济上持续长远发展，避免市场竞争矛盾的恶化，一般均会设立这种专门的部门，平日互通资源交流思想,来共同规划未来的发展蓝图，解决部门核心纠纷等等，而对于单一的品牌代理的白酒代理商，在白酒市场行业中竞争优势相对比较弱，此时就需要充分利用集体的力量，同一些没有厉害的关系冲突伙伴，组建各个品牌之间的市场联盟，以一个整体的团队来处理问题。

    个人觉得优秀的业务不仅仅是要具备优秀的导购素质，能够迅速的把白酒产品推销出去，还要具备能开发白酒加盟商，培训新人，管理已拥有客户的能力，因此对于代理商的业务，不仅是要担当业务的角色，更要的是白酒品牌的产品，营销能力，你要问这样的人才哪里有？所以白酒招商厂家在招优秀的业务员时，为节省资金开流，以及寻找当地优秀的业务人员，挖掘并培养一些喜爱的营销工作的人员，担任主管与业务负责人员，要避免出差长途跋涉而择近优选，为消费者的服务其实大都仅仅看看，问问等一些情况。最终的工作效率基本上都是毫无价值的，所以代理商千万不要因区域划分不合理，使业务人员的时间都浪费在无用工上。
    对于区域偏远的白酒加盟商为节省聚到和运营成本，运营上建议考虑实行“大区域代理和小区代理”的复合渠道的运营模式。同时招商厂家在达成一致时，实行产品由厂家统一供价，统一发货及综合返利的模式。使小区域白酒代理商得实际回款并且回款到额度的范围内，双方都能获取更大的返利空间，可观刺激销售人员的积极性。