随着酒水市场的发展，不管是酒水厂家还是酒水代理商甚至酒水加盟商都觉得酒水生意不好做，相同质量的产品越来越多，竞争越来越激烈，这种现象是很多代理商都发愁的问题！导致酒水销售越来越难的原因只有一个，那就是从事酒水行业的人没有对酒水招商行业发展的整体形势把握好，什么整体形势呢？
    现在是一个信息发达的社会，人们几乎随时都是在上网的状态，信息高度透明，使客户的选择能力和砍价能力越来越强，转换产品的成本和难度越来越小。
    酒水招商企业之间的相互合作和酒水加盟渠道资源共享的意识还很薄弱。在酒水企业之间相互竞争的背后，存在着另一种关系，就是竞争与合作的关系，竞争与合作相互依存的。其实，这种情况不仅存在于酒水销售上，所有相互竞争行业的背后都有这难以被人看到的关系存在。
    现在的代理商是这样的，已经学会把自己的钱分开投资了，学会了不看厂家的脸色，也学会了如何从酒水加盟商中间找平衡了，下面就来说说代理商的生存之路：
    酒水代理商公司化电商化运营已成定局。酒水电商让代理商知道了，靠自己单打独斗，那些所谓的加盟渠道都要被削弱。酒水电商逼迫代理商依靠人力去开发客户，而取长补短才是共赢的根本。

    重新审视自己的经营策略。代理商一般不会离开酒水招商行业，多样化经营对于代理商来说总是有好处的。经过和厂家多年来的争战，代理商已经改变了由厂家来控制的经营模式了，最起码可以控制自己的盲目购买了，学会分析和避免灾难，代理商在经营方法上看更为成熟了
    怎么把利润做好，许多代理商还没看明白。酒水代理商没有看明白的就是利润，还是多少年前的老思想。据了解，现在做高利润低销量的代理商在多数，因为酒水市场饱和了，品牌种类增多了。不管是哪类代理商，如果只算小部分利润，不算纯利润就是对自己的不负责。能把利润做好，才是好代理商。
   忽悠，还是那么的有市场。部分代理商一直记恨厂家做直销，损害了他们的利益，当然更记恨的是其他产品在不停地做直销，其实些就是忽悠。其实忽悠团队，即便不找代理商要人脉也会自己想办法，酒水代理商也是这么想的，认为自己不会对的招商市场造成影响，却不去调查忽悠团队的产品来源正规，这对于招商市场秩序来就像顽疾一般，会让正规品牌没有立足之地。
    面对这些新情况， 酒水代理商的思想和行动都在发生变化，广大代理商要在酒水销售中找到自己的位置，静观其变，用自己的能力维护酒水招商市场的秩序。