随着时间的推移，酒水市场进入了低谷期，酒水企业也面临着非常严峻的挑战，在众多问题当中，酒水招商难是每个企业都要面临的问题，一个产品再好，但是没有一个好的酒水代理商，就等于竹篮打水一场空。没有代理商产品不能快速的进入市场，谈何销量。那究竟是什么导致酒水招商难呢。

    其实很多酒水代理商在选择品牌时，可能会担心货物的积压问题。这个时候，厂家可以先针对一些市场，在区域之中寻找一些代理商，也可以在酒商网发布一些酒水招商信息，让代理商能够主动找上门来，把产品聚焦在一个区域之中，扩展酒水加盟终端渠道。并且给予代理商一些比较大的扶持，使酒水代理商能够在市场中站稳跟脚。当酒水加盟终端都能够逐步稳定之后，在市场当中有了一定的知名度以及群众基础之后。可以进行下一个市场的开拓。当厂家在完成在当地市场的酒水加盟终端部署之后，再想获取到更多的酒水代理商就容易多了。

    厂家在进行招商时就应对市场上的代理商有一个清晰的认知。很多优秀代理商选择品牌时不只是单纯的看厂家的优惠政策，重要的厂家的实力对未来发展以及公司信誉，还有代理商在优惠政策，扩展后续酒水加盟终端的时候都有哪些政策，能给予哪些扶持与帮助。因此，厂家在进行酒水招商的时候，一定要制定好属于自己的推广方案，这样才能更好的进行招商，才会更容易的找到适合自己的代理商。

    厂家在招商的时候要做好市场规划，并不是盲目的去模仿一些大品牌，而是要清楚自己想要重点开阔哪些方面的市场，想要满足哪些消费人群。在扩宽酒水加盟终端店铺的时候要做到更好的汇总，这样才能在竞争中获得更大的优势。

    总的来说，酒水招商虽然不是一件容易的事情，但是只要酒水企业找准了自己的市场定位，清楚自己想要往那些方面发展，找准了发展方向，在进行招商的时候有足够信心，招商就一定会获得成功。