随着国家政策的调整，酒水市场的竞争有原来的“赢利”行业转变到现在的微利时代，但是现在很多从事酒水行业的人都在说酒水行业难做，作为酒水招商厂家和酒水代理商甚至酒水加盟商都在考虑如何在竞争激烈的酒水市场生存下来，作为代理商应该如何才能够经营好自己的生意呢？
    首先现在酒水行业竞争越来越激烈，很多的酒水产品的价格越来越透明化，在加上招商厂家价格体系的管控，留给代理商的利润空间也变得越来越低，面对这样的情况，代理商想要在酒水市场上做大做强的话应该怎样做呢？作为酒水代理商想要做大做强的话就必须要有属于自己的团队，毕竟一个人的精力都是非常有限的，只有自己拥有了团队才能拓展更多的酒水加盟渠道，并且只要有健全的体系才能够有更多的酒水招商厂家和加盟商与你合作才能够使自己在酒水行业占据一席之地，才能使自己在酒水行业越走越远。

    其次有很多的代理商觉得代理多个招商厂家的酒水产品就是好的就能够赚钱，但是并不是这样的，作为优秀的酒水代理商代理农场产品的多少不仅仅是需要和酒水加盟渠道进行合作自己还必须要具备一定的市场判断力和适应力，只有具备才能够使自己根据市场的变化选择合适的酒水产品，当然作为代理商必须是做一个稳一个，不能盲目的只追求多，这样到最后可能什么也落不到。
    最后作为酒水代理商有一些关键环节自己也必须要把握住，一是产品的价格体系，现在的酒水市场价格都是透明的，但是对于有的代理商为了获取更多更大的利益空间不惜扰乱市场，这样一来不仅会影响自己的收益还会影响到酒水招商厂家的收益，所以说严格的价格的体系不仅是招商厂家自己的是事，还是代理商自己的事。二是窜货问题，这个问题是所有的代理商和招商厂家头疼的事情，一般情况下，发现这种问题代理商只会过分的依赖自己的招商厂家不去自己主动解决问题，作为酒水代理商要知道自己主动解决问题会比招商厂家解决的要好，这有这样才能够使自己在酒水行业越走越远。