红酒代理商是红酒招商中很重要的一个角色，最近几年，代理商都存在着迷茫和焦虑这两个普遍状态，这是由随着市场的变化所导致的，适者生存，如果想在竞争残酷的市场中生存下去，就不能坐以待毙，必须主动出击，找到适合自己的生存法则。

    多年来的红酒代理商的商业模式就是从厂家取得商品的代理权，然后拿到商品销售给红酒加盟终端零售商。近年，从红酒招商企业到消费者都发生了不同程度的变化，导致在红酒终端渠道环节上很多企业倾向于回归找大商、找高层代理商的状态。这种模式只适合于某些特殊时期，比如商品短缺等等，对于大多数时期，这种模式并不可行，为了这个行业更好的发展，代理商需要转型。

    代理商转型需要从根本上进行转型。以前，代理商由以产品，以及产品的品牌为中心，可是产品再好，消费者如果不需要，产品也不会达到好的营销效果，所以红酒代理商需要转型到以客户、消费者的需求为中心的经营模式。这是当前代理商营销模式转型最为迫切的根本转型方向，因为消费者的需求对于红酒加盟店铺来说是产品挺好的广告，这样能够更好的促进红酒招商企业的发展。

    除此之外，红酒代理商还需要转向满足零售客户需求的一站式供货能力上来。由只能供货，转型满足对小型红酒加盟店的更多服务支持上来，一切围绕小型加盟店为中心，进一步洞察客户需求，这样更可以方便满足客户的需求，升级服务能力。红酒代理商的转型，需要构建立自己的经营体系，改变靠产品和产品的品牌吃饭，如果只是依靠厂家而形成被动局面，早晚会形成无路可走的局面，所以需要建立起自己的完整的市场营销体系，这样可以避免因厂家、品牌等因素造成的市场风险，实现红酒代理商行业的健康发展。