其实很多刚进入或打算进入葡萄酒行业的葡萄酒代理商并没有葡萄酒招商的经验，甚至也没有代理的经验，因此要想确保生意的成功率，特别需要品牌招商厂商的服务和支持。代理商对葡萄酒品牌的考察，可以从几个方面进行分析：
    首先、俗话说的好：“树大好乘凉，”用在葡萄酒代理商选择品牌上恰如其分。葡萄酒招商企业的实力时常决定了品牌的产品和服务支持，没有影响力的葡萄酒品牌代理商在市场上很难做。
    其次、葡萄酒产品和知名度产品是消费者关注的核心。据调查显示，消费者对葡萄酒产品的购买偏好前三位的是：款式、知名度、价格。对葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商而言，产品是否适销对路是销量的最重要的保障。

    然后、代理政策合理的代理政策，不但要有效地激励葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商，而且要能约束双方的行为。代理商在考察品牌时要重点考察招商政策，并尽量要求葡萄酒招商企业把相关的承诺落实为政策，写进合同，形成对自己的保护。有很多的人认为提醒有意向加盟葡萄酒品牌的葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商，一般招商政策包括：代理商和加盟商资格要求、加盟费用、渠道管理、折扣、反利、首次提货额、装修费用分摊、广告促销规定、品牌形象统一、配货规定等等。
    最后、管理和服务管理和服务被认为是区分品牌强弱的重要标志，强势品牌往往管理和服务支持都比较到位，小品牌则因自身实力有限而难以到位。