现如今，酒水招商厂家正面临着挑战与机遇，随着今年来国内酒水产量的快速增长，酒水厂家之间的竞争更加的激烈，各个厂家对营销活动的开展更加的细致深入。他们不仅在技术上寻求不断创新，对产品方面也不断的优化，并具备完善的酒水代理加盟渠道，他们也更加注重营销渠道网络的市场体系，渠道网络已经成为了厂家最重要的资源之一。
    市场上绝大多数的酒水加盟商主要利润还是依靠于白酒，间接的白酒在酒水销售中的比重越来越大，也成了加盟商的招牌产品，而其他产品一般依靠与淡储获取利润，因此在酒水市场中，白酒为主推产品，其他产品作为附庸。还有就是酒水招商厂家对于区域的保护也至关重要，因为只有这样才能确保下边的酒水代理商和平发展，而不至于其它厂家带着人家的代理商来抢占市场，大打价格战，所以说酒水厂家将自身区域保护好至关重要。

    酒水加盟终端渠道的运行成本有时候也能证明酒水厂家的效益，假如说市场所能接受的价格始终不变，则渠道的成本也就越高，也就导致产品出厂价越低，效益自然就越差。其次就是渠道的稳定性以及客户的忠诚度才是决定胜负的关键，客户的忠诚度越高，其它厂家，加盟商想进来的机会就越小，而对于自身来讲也就会越稳定。
    再之，物流方面也是一个取胜的关键因素。因为化肥不同于其它产品，无论是从体积还是重量还是携带上来讲都极为不易，从酒水招商厂家到酒水代理商之间的物流费用就是一笔不小的开销，因此，如何安排物流渠道，以求降低成本，是每个酒水厂家为提高竞争力的有效手段。
    其实，销售最终面对的两个问题就是：消费者买的到，消费者愿意买，以酒水加盟终端作为中心点来打开市场，酒水厂家一方面可以及时准确的铺货让消费者买得到，其次就是联合当地的代理商，加盟商通过各种促销活动，让消费者愿意买。