虽然一直在大谈酒水难干，但还是有一大波新人进入到酒水这个行当。那么，在面对老酒水招商厂家或者是酒水代理商甚至酒水加盟商的四面围攻下，刚加入到酒水行业的人怎样才能成功冲出老的酒水厂家，代理商和加盟商的包围呢？对于刚加入酒水行业的人而言，在还没有做出效果前，卖一些常规的东西，消费者对哪种东西依赖性比较强，定的价位不能高，也不能便宜，要确保一样的价位。
    现在有的酒水加盟商，开了几十年了，老的酒水代理商已经供货几十年了，甚至不挣钱都可以保住客户，你想要抢走他们的老客户，门都别没有。

    没有很便宜，只有更便宜。你比别人便宜，别人比你还便宜，最后新手肯定干不过老手。老的酒水招商厂家和酒水代理商甚至酒水加盟商都有自己的一套生存模式，有自己的一批固定客户，那些客户是不讲价的，老酒水厂家，代理商甚至加盟商会权衡好老客户和新客户的价格问题，究竟要不要挣钱或者怎么挣。
    做酒水的，会遇到形形色色的人，不同性格的人都有，变数太大，需要让客户来适应自己的风格，而不是追在客户后边。比如说，你做效果，那么你要吸引的一群人就是愿意要你的货，而且对你的价格不敏感的人。从来不讲价，有信任感，信任你不会黑他们。
    新开的酒水加盟店铺，如果不懂销售技术，就找一个比较懂技术的人，或者依托酒水招商厂家或上级拿货的酒水代理商，做一个套餐。不管是哪个时期，在每个时期都做一个套餐，客户留下电话了，给客户打电话提醒，客户如果自己没做是他自己管理粗放，但是你必须要尽到责任。需要提醒的是，一开始一定要坚持自己的风格。一旦有自己的风格，就是去影响客户，而不是客户不情愿，你还让他跟着你去做，让他打心眼里觉得你就是靠谱，就是对的。