在白酒招商行业变化多样的大背景下，代理商正在经历磨难，强者自强、弱者越弱的洗牌格局。从本质上来讲，两种品牌会有两种结局。
　　首先有一款好的产品是广大白酒代理商都说希望的，但市场形式千变万化，今天畅销的品牌，明天就被其他品牌所替换了。因此选择什么样的产品以及产品结构，是每一位白酒代理商都必须慎重、慎重、再慎重考虑的问题。这几年行业的大变化，很多代理商都陷入了困难，不管是资金、还是库存，除了市场温度降低之外，产品结构的不合理也是重要的一个点。单一结构的产品很容易在白酒加盟终端市场的变革下，把企业拉入瘫痪状态。
　　目前白酒市场不是光靠产品就能获得胜利的，有的只是靠产品的不断更新换代来维持的，如果说到了一定的阶段，始终还是不能满足白酒代理商转型的需要，品牌成了企业竞争中不可缺一的部分，未来的竞争必然是综合实力和资源配置的战略化角逐，品牌与产品要双项都有。具体到不同的代理商，只是各要素轻重主次的区别。

　　白酒加盟商经常听到，只有倒闭的厂家，没有死掉的加盟商，这样的言论，但是二零一二年酒业动荡之后，这种言论铭心啊就过时了，加盟商也进入了洗牌期，甚至这种洗牌的恶劣程度比白酒招商企业所面临的更为严重。有专家预计，未来五到十年，会有百分之四十的白酒加盟商被洗牌出局，大商一样有危机。
　　只有掌握资源，才能有足够的话语权。一旦代理商产品品牌基本形成，对于下面的分销商来说，大商、超商就是衣食父母，拥有对的领头羊地位，而这些都是厂家无法干涉的，通过自主拥有的品牌去把控下级市场渠道，从而迫使其他的全国知名品牌在市场推广中更多地考虑大商的感受，就像华致酒行凭借华泽集团的丰富资源，以众多的畅销自主品牌为无形的控制之手，把住下级分销商和终端的“财路”，在很多的区域都是说一不二，即使茅台、五粮液这样的全国品牌也无法影响他们对区域市场渠道的控制。
　　当然对于不同级别的白酒招商企业代理商来讲，具体的生存方法各不相同，适合自己才是挺好的，但是我们的最后目的都是一样的，就是希望企业的明天会更加的美好。