想做白酒代理商，但是又苦于没门路，也不知道从哪里开始。不知道如何选择白酒招商厂家的白酒品牌，而且也不知道怎么开始运作，尤其对于市场的把控方面，那么怎样做好白酒代理商呢？
    要想做好代理商，首先得理解品牌这个概念，那么什么是品牌呢？简单而言：品牌是一个企业的综合整体代表。品牌与商标的基本目的也都是为了区别商品来源，便于消费者和白酒加盟商识别商品，以利于竞争。但品牌并不完全等同于商标，商标属于法律范畴，品牌属于营销概念。

    理解品牌，自然要开始选择白酒招商厂家的白酒品牌，作为一个稳重白酒代理商，首先在选择品牌时，不要一味迷信大品牌，不要单纯站在消费者的角度去考虑问题，那样太局限性，要站在商人的角度，一个产品在市场上畅销，表面上看起来是消费者喝开的，其实本质是卖开的，消费者的消费过程无一不受卖家的引导，产品能否卖开，品牌支撑力只是一方面，产品的包装酒质是一方面，促销品促销活动是不是有吸引力是一方面。
    各个销售环节的利润是否合理、白酒加盟商推销是否积极主动是一方面，你的整个服务体系能否让消费者满意又是一方面，就是这些方方面面决定了品牌的出路，哪怕白酒招商厂家的品牌支撑力弱些，其它几方面能够做的很好，在市场上一样有机会。对白酒代理商和白酒加盟商来说只要能让自己赚到钱的品牌都是好品牌。
    选择白酒招商厂家的白酒品牌就是如同量体裁衣，适合自己的才是好的。如果你有雄厚的资金，当地有非常强势的社会关系，你完全可以选择个一线品牌玩玩，否则不要轻试，这些大品牌首批进货动辄就要上百万，就算你前期勉强合作了，接踵而来的任务量也会让你透不过气，不对等的话语权让你只有服从的份，稍有不慎就会取消代理权，终为他人做嫁衣。