随着白酒代理商逐步步入正轨,有的代理商说疫情期间丢失了好多客户,而且销量也特别低,那怎么把丢失的客户找回呢?
因为疫情的原因大部分的行业都转到了线上,这个时间白酒代理商能抓住这个机会,有渠道就有销量;在疫情慢慢好转,大部分的白酒加盟商都复工了,这个时候哪个代理商有库存就有销量;大部分的白酒招商厂家都复工了,大部分的产品都可以补货了,市场又开始了新一轮的竞争,这个时间比竞争对手做的好,就能有销量;在疫情得到控制的时候,所有的行业都恢复正常,白酒代理商要抓住这个机会,进一步的打开市场。
白酒代理商先组织人员进行铺市,制定好计划,划分好路线,哪些人负责哪些区域,抓紧时间抢占市场和找回加盟商;在进行铺市之前,一定要开好会议,铺市的目标量是多少,人员的分配,哪个区域是什么样的货,一定要规划好;代理商要设计好产品的组合,和白酒招商厂家商谈好产品的组合优惠。
代理商要主动出击,拜访核心的白酒加盟商,一方面可以了解最近的市场近况,其次可以进一步的稳住客户;代理商在宣传推广方面要做出适当的调整,关注哪个白酒加盟商的销量比较高,哪家加盟商的销量比较低,代理商对于不同加盟商的关注度要做出适当的调整;代理商在和白酒加盟商做促销活动的时候,要时刻关注消费者的消费痛点,设定一线消费场景,以此来增加产品销量。
白酒加盟商要调整年度的销售目标,每个季度都有一个明确的销售目标,这样才不会给业务人员那么多的压力,对于疫情期间丢失的销量,可以重新规划到其他的季度中。
代理商在和白酒招商厂家要做好沟通,努力把疫情期间丢失的销量和客户抢回来,才是最重要的。
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