我国地大物博，有大量的酒水招商企业和消费者，同样的也有大量的酒水代理商。目前我国的酒水行业正在进行转型，代理商作为中间商，将会面临着来自企业和下游酒水加盟渠道的压力。

    首先就是上游的企业产品卖不出去，为了提高市场竞争力，希望自己直接做分销，其次就是大的零售商不甘心屈居代理商之下，想要摆脱酒水代理商的控制，直接与企业进行对接，代理商也想要抛弃零售商，直接与消费者进行对接。然后就是一些其它行业的企业涉足酒水行业，并且依靠自身的资源占领市场，导致代理商掌握的酒水加盟渠道越来越少。是继续坚持下去，还是放弃，这是摆在代理商面前的问题。代理商如何进行转型才可以继续生存下去，代理商可以向其他经历过这个阶段的人群借鉴相关经验，虽然说每个人的情况不同，但是还是有可以借鉴的地方。代理商一定要依靠自己的能力走出困境，酒水招商企业是靠不住的，他们已经自顾不暇了。
    借鉴酒水方面先进人群的经营模式，可以总结出，会有大量的代理商被市场淘汰，我国有大量的代理商，但是酒水行业未来的发展并不需要这么多的酒水代理商。代理商的门槛是很高的，没有资金，团队和技术的代理商被市场淘汰是正常的，现在的酒水行业和以往的已经完全不同，它需要团队运作，需要更加专业的服务，仅仅依靠酒水招商企业存活的代理商是注定被淘汰的。代理商并不是单纯的卖产品，它需要更加专业的服务，但是目前我国大部分的代理商还停留在卖产品，服务也不集中，但是酒水比较发达的已经形成了一种社会化服务体系，服务消费者为消费者解决问题，有能力的代理商可以朝着这个方向发展，拓展酒水加盟渠道，加大对市场的掌控力。