酒水代理商能够帮助厂家在市场上快速发展，成功的厂家背后都有许多优质代理商与之合作共赢，代理商与酒水招商企业在发展的路上共同成长，最终双方都成长起来。代理商在酒水加盟市场扎根并让企业快速壮大，而代理商也在此过程中成为了行业区域的*。
    优质代理商的形成是经过多年的磨练，不断的学习和提升才能有今天的地位。酒水代理商做大了，做强了，就只想接纳大厂家，而对小厂家没有合作欲望了呢？如果小厂家想要想找优质代理商合作，如何才能打动优质代理商，并且让他与小厂家同舟共济呢？

    合适的利润空间是稳定关系的的首步，代理商需要利润是所有酒水招商企业共知的事实，代理商的利润来源只有一个方法，就是将经营的产品卖好，让所有的产品都贡献相应的价值。酒水代理商的厂家不一定是只有高品质的产品，但一定有大厂家作为营销支柱，大厂家流通比较稳定，可是赚钱的产品不好卖，好卖的不赚钱是行业的惯例。作为代理商，在销售产品时，会拿大厂家作为酒水加盟市场的开拓者，再配置小型厂家作为自己的利润来源，可小型厂家的知名度肯定不是很高，需要招商企业与代理商共同精耕市场才会有收获。
    许多小厂家在与代理商的合作中都会犯一些错误，以为找到了优质代理商销售额就会上升，可当销售额不上升的时候就要求代理商拉低价格冲击酒水加盟市场，以为这样就能让销售额快速上升，达到企业自己的目标。作为小厂家要为酒水代理商留出可调节的利润空间，首先要做的是在代理商的产品规划中占有一席之地，将关系先稳固，再寻找扩充销量的方法。
    大的酒水招商企业与优质代理商能够达到满意的合作，是因为厂家的优势能够给代理商带来足够的利益。大代理商虽然运作能力很强，但在与知名企业的合作中也常处于弱势状态，所以经常与大厂家的合作处于不稳定状态，代理商想要持续壮大，就要寻找稳定的合作伙伴。