在酒水招商行业中，都说淡季不动销是顽疾，酒水企业以及下面的酒水代理商和酒水加盟终端上都把目光聚焦到如何使产品动销上面，进行各种的促销活动。所以就会出现，一搞促销就卖点货，不促销就不卖货的窘境。然而，当我们回过头来看一下问题的源头，就会发现整个链条上，卖不动货的一大根源在于酒水代理商失败的铺货。
    新产品入市铺货，因为酒水加盟终端商对产品的未来销售情况没有把握，害怕造成积压，占用资金，所以缺少进货的欲望，在这种情况下酒水代理商铺货的难度无疑是非常大的。很多代理商为了完成酒水招商企业铺货的目标客户数或抱着尽快铺货尽快上量的目的，以及其他的原因，为了降低铺货的难度，提高铺货率，缩短铺货时间，酒水代理商往往会直接同意或者默认采取代销的方法进行铺货。
    但是，对于酒水加盟终端商来讲，代销的产品是完全不用自己承担风险的，能卖一点就赚一点，卖不掉就退回去。所以，如果没有消费者知名要代销的产品，还不如多卖点自己经销的东西，这样自己的资金就回笼的更快。因此，代销的产品在没有消费者主动购买的情况下，在酒水加盟终端店铺往往只有死路一条。

    产品的价格空间是有限的，因此市场促销费用的空间和利润空间也是有限的，而酒水招商企业在做首次铺货时，为了加快铺货速度和降低铺货难度，经常会采取大力度的促销。这种促销力度稍不留意就会是占据比较大的费用率，甚至所有的促销费用资源直至亏损。因为，酒水企业要盈利就不能持续降低利润空间，公司要运营就不能过度减少办公费用，员工们要生活就不会愿意降低工资的费用。那么，即使预留的促销费用不够，也很难再增加。所以，酒水招商企业对首次铺货的力度一定要控制在合理的范围之内，不能为了追求铺货的速度和降低铺货的难度而使首次铺货的力度过大，长期来说会影响到以后整体的对渠道、对酒水加盟终端、对消费者的促销运作。短期来说会影响终端商的二次进货。
    很多酒水企业和酒水代理商都认为只要把产品卖到终端商手里就结束了，但这只是开始，铺货也很重要，有很多产品就死在铺货这一环节上，因此，后续的工作还要继续跟进，从而增大产品的销量。