对于酒水招商厂家而言，搞定酒水代理商是一件极其复杂的工程，要花费相当多的心血汗水，而作为代理商，想要折腾厂家的人员却极其简单，只要说最近没钱，打不出款就行，这就能够让厂家的人头疼不已。关键代理商说的也挺好，你们厂家这市场计划包括进货政策等等，各方面都不错，但是，最近我资金有点周转不开，想打款也打不了，再附上几句心有余而力不足、巧妇难为无米之炊等类似这样的话语，厂家人员无奈之下，只能向公司汇报，代理商对于我们的产品计划很有兴趣，但苦于手里没钱，没法打款，如何处理？
    其实，每位酒水代理商都想法设法的把自己的经营成本或风险向酒水招商厂家或者酒水加盟渠道商转移，一直在为此付出不懈的努力。其实挺好的转移手段，就是设法让厂家来铺底，卖不掉再返回给厂家，既解决了经营成本的问题，又解决了风险问题。有的代理商始终坚信每个厂家都有铺货的可能或是机会，贵在坚持，不断地测试是否到了厂家可以给出铺底的底线。所以，有的代理商说没有钱，只是想看能不能把厂家的铺地政策给逼出来。

    还有的酒水代理商说没钱，就是看厂家为了促进进货，能不能给出点更为优惠的政策出来。酒水招商厂家给代理商的优惠政策存在无限的优惠空间，因为，即要保证代理商的利润，同时还要保证能吸引到一定数量的酒水加盟渠道，但是，厂家给予的优惠政策，需要代理商主动争取，不争取，厂家是断然不会暴露的，不主动争取，吃亏的只能是自己，毕竟，厂家下边的代理渠道那么多，谁敢说厂家是一碗水端平的，别的代理商是否在厂家那边争取到了更为优惠的政策，这也是有的代理商说没钱的原因。
    还有则是代理商认为当前不适合进货，酒水加盟渠道出货不理想或是不适应厂家推出的活动，但是又不想影响今后的合作关系，不好把话说的太绝，就以没钱没托词。