在白酒招商行业中，很多白酒代理商都在寻找潜在的客户，也就是那些有加盟需求的白酒加盟终端商，但是感觉自己用的方法不对，效果也不是很明显。那么代理商该如何发现潜在客户呢？
    在白酒招商市场中，代理商可以利用自己现有的社交圈里的熟人或者朋友介绍的引子关系，从这里面筛选自己的客户目标，并努力发展为自己的准客户。这种寻找潜在客户的方式是直接有效的，因为对于认识的人来说如果他们刚好需要你的产品，他们就是信赖你的潜在客户；如果他们不需要你的产品，他们的亲朋好友也可能成为你的潜在客户。白酒加盟终端商那么多，就看白酒代理商的人脉关系有多广。

    除此之外，代理商可以在和白酒加盟终端商的生意成交之后，让这个客户给自己介绍客户，每成交一个客户，可以给介绍人相应的酬劳。这种寻找潜在客户的方式也是简单有效的，也被很多的销售人员应用。
    一个成功的白酒代理商大多都是不会把产品卖给身边熟悉的人的，而是卖给陌生人。但是一般陌生人很难靠近，他们也会有很强的防备心。其实在面对陌生人的时候不用刻意的去介绍自己的产品，可以先跟陌生人熟悉起来，让他们了解自己，从而也是了解产品。去结实更多的朋友，那么潜在客户也就越多。同时，白酒代理商还要维护好和白酒加盟终端商之间的客情关系，不定时的进行拜访，看看有什么需要帮忙的没有，打好关系，客户才会更信任自己，从而也才会把身边同行的朋友介绍给自己。做销售不要只看重眼前的利益，要把目光看的长远一些，放长线才能钓大鱼。
    白酒招商行业也是一个销售行业，而代理商的业绩也决定着白酒企业的利益，因此，企业要督促代理商的工作，给他们的工作更多的支持，从而更好的获得收益。