首先要做到明确的市场定位，说到定位，通俗的说就是卖什么样的产品以及卖给什么人的问题，对于酒水厂家而言，这是成功的前提和基础。就酒水产品而言，我们应该根据产品的功能特点、适用人群、产品生产成本等最基本的元素，结合当前市场环境对产品进行全新定位，总结提炼能够区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标人群，当然还有最重要的就是产品品牌的定位，在此基础上以酒水加盟终端市场为导向，在酒水招商网站上设计出与产品定位相匹配的宣传物料、广告文案及相关图片。

    其次就是对样板市场探索，无庸置疑，好的赢利模式无疑是最吸引酒水代理商的核心卖点。然而，目前许多酒水企业在通过各大酒水招商网做招商前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运做模式可以实现赢利的目的，就开始了大范围的盲目招商，这种以圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。

    酒水企业应尽量做好长远规划，描绘一个好的产品前景，树立一种可长久发展的品牌形象。这样在让酒水代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时，为代理商建立一种可操作的简单的经销模式，从产品摆放、销售员培训以及经营管理等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要大家照这种模式运作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。

    再之就是厂家的招商政策应与大家互利双赢，没有充分的利润空间，再好的酒水产品，也得不到酒水加盟市场的认可。所以，在各类酒水招商网站上招代理商时高利润的酒水产品是一个很好的突破口。很多酒水产品口碑好、卖点也很突出，但出货价却非常高，留给酒水代理商的利润非常低，没有足够的利益诱惑，再好的产品即使你有了可赢利的运做模式，最终也只能是自娱自乐。

    鉴此，产品在完成酒水加盟市场的定位、可赢利模式摸索后，制定合理的招商政策是至关重要的环节，包括对代理商的资质要求、合理的代理价格、首批提货量、适当的返利奖励、退换货机制及丰厚的利润空间，当然还有总部所能提供的必要的市场支持等等。所以，在招商营销过程中，酒水企业也应该做适时的换位思考，站在代理商的角度来制定符合市场实际的合理政策，只有这样才能达到互利双嬴。