酒水代理商通常都是没到酒水招商现场之前规划的都很清晰，该怎样可一到开始找产品的时候就被各企业的各种阵势搞得六神无主，最后要么毫无收获，要么找了一些并不适合自己的酒水产品回去，让自己下边的酒水加盟终端也会难做。其实，代理商要选择酒水企业及产品，不应该是花费那一点功夫去了解，是需要提前做好充足功课，以及进行现场考察的。
    有些地方酒水产品只会受地方群众的欢迎，因为这是一种深耕于群众心中的地域文化使然。但是这种地域酒水产品要延伸到其它区域，那有一种非地域的文化存在，可能会很难营销。所以，酒水代理商在通过酒水招商现场或是一些网上平台选择酒水企业时，如果仅是在一个地域有名却没有更深远的文化元素存在，除了已经成功的成熟产品，否则还是另择品牌吧。

    成功其实并不难，要说难就难在企业从策划执行到管理的一脉相承。有一些酒水招商企业表面风光但里面运作管理混乱，还在干扰酒水代理商的选择。一体化营销最突出的表现可能就是代理商做得怎么样，人员的执行力能否下沉到一线实操，有无酒水加盟店样板市场，做事有无套路，还是拍脑袋在决策，信口开河地吸引代理商。
    最后产品是根本所在，酒水产品质量与效果不过硬的企业挺好不要合作。除了各种各样的的质量证书之外，实地考察是一种很好的验证方式。总之，代理商从各酒水招商会现场和网上选择酒水企业与品牌，千万不要被广告位、广告投放的频率、招商现场的气氛所迷惑。一定要通过综合评估与考察才有可能取得正果。酒水行业是一个鱼龙混杂的行业，有很多好企业与产品，希望各位酒水代理商都理性思考，找到合适的企业与产品。