不管从事什么行业都有拖款的事情，做酒水行业的更是如此，不管是酒水招商厂家还是酒水代理商甚至酒水加盟商都有欠债的情况，身处酒水行业的人都在说难的不是把东西卖出去，而是把卖东西的钱收回来，有时候为了收回拖欠的钱会来来回回跑很多次也不一定能把钱收回来，对于这种情况下应该怎样做才能把所欠的欠款收上来呢？
    在尝到收款难的苦头，酒水厂家往往会让代理商先付款在提货，或者是搞些活动来促使代理商先付款，但是还是会有很多的酒水代理商只会在前期的时候交一些预付款，因为由于双方没有建立相互信任的关系，作为代理商就会因为货没卖出去不会把剩下的钱打给酒水招商厂家，所以说作为招商厂家还要帮助代理商搞好与酒水加盟终端店铺的消化，因为只有保证加盟终端把所有的货销售出去才能保证代理商的销售任务提前完成，才能够更快的把剩余的货款打给招商厂家。

    作为招商厂家怎样才能从根本上解决这样的问题呢？现如今给招商厂家提前打款的代理商越来越少了。即便是提前打款的也是非常有限，因为现在酒水代理商在选择酒水产品也会变得越来越谨慎了。因为产品的好坏也直接影响着消费者后期的收益，因为酒水产品跟其他产品不一样，因为产品的好坏是所有消费者和酒水加盟商所能肉眼看到的，所以说作为招商厂家，在生产酒水产品时一定要在品质上面有所保证，只有好的产品才能够吸引到更多的消费者。
    作为招商厂家要想提前收款就要让利，投入大，利润低，并且你给出的政策也要比其他厂家更有优势，这样才能够使酒水代理商买账，同时作为酒水招商厂家和代理商要想维护好关系相互信任也是非常重要，作为招商厂家也要帮助加盟终端店铺做好促销这样才能够使代理商长期从你这里进货。
    作为招商厂家应该正确引导代理商，不管是在备货还是在销售方面都应该帮助代理商，要把代理商和加盟商甚至是消费者的利益放到首位，这样才能够使酒水销量不断的上升，才能够把货款收上来。