只要提及酒水服务，必会想到消费者，因为要想自己的酒水在市场上面站稳脚跟的话，消费者是最有发言权的，于是很多酒水招商厂家、酒水代理商甚至酒水加盟商都将重点放到了农民身上，可是，在他们尽其所能，在人力、物力、财力上大手笔的投入时，却发现并没有带来意想中的效果，为什么大的成本带不来高的收效，甚至会起到相反的效果呢。可为什么本来不错的方案得到的效果却是相反的呢？这是因为他们找错了对象。只想到了酒水产品应该详细的介绍给消费者，召开品鉴会是—项很好的办法，却没有弄明白消费者想用哪个产品不是他们说了算，还要有酒水加盟终端商愿意卖。

    在市场上，经常能听到消费者这样说：“自己不当自己的家。”是啊！的确如此，也许酒水厂家和酒水代理商为了成功召开—场品鉴会竭尽全力，倾其所能，费了三天的努力，结果酒水加盟终端客户三句话就给你践踏了，因为利润问题，还有和酒水招商厂家，代理商的关系因素，导致某些零售商极其不配合，误导消费者，这样厂家的产品就被终端商挡在了门外，品鉴会得到的也是成本>收效的收益比。

    市场上，经常能听到酒水加盟终端客户这样说：“想买什么货，我说了算”，事实确实如此，所以终端零售商对酒水企业来讲至关重要，酒水业务员—定分清谁是最终消费者，农民很重要，零售商更重要。终端客户是酒水销售链条的最后一环，起着至关重要的作用，只有酒水代理商将酒水服务面向终端客户，然后联合他们去做消费者服务，这样，收益比才能成正比，销售才能提量。

    除了知道酒水服务所面向的对象，还需谨记要严于律己，做良心产品，这个是酒水服务的基础。

    在竞争激烈的酒水市场中，酒水招商如何立足？实践证明，酒水厂家只有真正为消费者着想，加快转变发展方式，在贴近消费者需求上下功夫，把酒水销售和酒水服务真正结合起来，才能抓住广大消费的心，才是企业可持续发展的根本战略。