做白酒代理商最重要的就是心里要有一本经，应对复杂的市场环境，方法可能变化万千，但是原则绝不偏离半点，这也是书上所说的持经达变，守本善行。之前有过这么一个案例，某代理商之间代理某白酒招商企业时，经常让业务员在市场上散步竞争对手产品品质有问题的谣言，一度将竞争对手阻击于市场之外。后期东窗事发，不仅输了官司赔了钱，最终还灰头土脸的离开了该行业。

    代理商拿货，要量力而行，一定要抵制住贪婪的内心，订购产品需要慎之又慎。但很不幸，多数白酒代理商并不是这样做的，他们的仓库里堆积着大量的货，与他们交流，他们更是欲哭无泪。利润都在仓库里，都在一天天的贬值，下游的白酒加盟渠道手里的货也难以销下去。还是因为，一旦中旬开始，各个白酒招商企业都开展占仓行动，这时候代理商难抵诱惑亦或是变相受迫。你不订货，别的代理商定了，有了价格优势，货就有可能流窜到你的地盘。于是，慢慢的，代理商的仓库里堆满了滞销品、届期品更甚的还有不良品，在仓库常住久安，出现这种问题，厂家有责任，产品也有一定的责任，但最终、最大的责任还在代理商自己。
    作为代理商，代理产品听从于厂家和各项政策。分销产品又要与千百家白酒加盟终端为伍，要服务并非易事。政策传递、终端管理事情多而繁杂，而且事事都与利挂钩。所以，在商言商，凡事都要做好商量，但凡是一名出色的代理商，都是平衡的高手，上能搞定厂家，下能安抚加盟商，和和气气。所以，代理商在经营中，要多注意与厂家沟通及时了解厂家动态，获得一手行业资讯。