很多酒水招商厂家往往在进入一个市场之前,往往不对这个市场做出精准的调查就开始大力推广,结果会因为种种原因,作为区域的酒水代理商销量迟迟上不去,一直压在手里,或是变相转交给那些酒水加盟渠道商,产品一直得不到客户的认可,多数原因就是产品在进入市场之前不了解客户的消费特点,就比如,很多酒水厂家将自身的产品推广到别的市场,如果消费者对产品不感兴趣,再怎么引导也很难产生利益。把一个不是刚需的产品变成一个刚需产品,需要一定的时间和精力。
一个产品再区域难以销售出去,首先我们要思考。首先酒水招商厂家应该反思,我们为这个区域的酒水代理商加盟商提供了什么帮助服务,很多的厂家经常压货给代理商,而代理商则将或分散押给酒水加盟终端店铺,也不想办法帮其销售,只是一味的压货。有时候我们也会看到,一个小企业的产品在该区域销量很好,而另一个大企业的产品却销不出去。其根本原因还是出现在厂家身上,因为小厂家更能够清晰的认识到自己的优势及劣势,还肯吃苦,经常帮助代理商及终端市场做一些宣传活动,使得自身产品在该区域销量快速上升,而大厂家一味的压货,如果产品再一个区域没有卖好,一定要先在自身找原因。
特别是对于一些中型酒水招商厂家而言,每年可能都会随时一定的客户。这是为什么?还不是因为很多厂家依旧停留在产品买卖上,只想让代理商打款,却不去帮助他们开展市场,如果说,我们帮助酒水代理商开展了市场,搞定了酒水加盟渠道,你还会担心失去么?之所以人家对自己粘度不够,是因为我们索取的太多,付出的太少。
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