想要做好白酒招商就需要根据自己的产品来分布下市场,找准自己定位,哪些销售群体适合代理自己的产品,主要就是该代理商渠道是不是适合企业产品。
引商工作是整个项目运转进程都需求推动的。白酒招商需要建立自己的品牌,进行广告的宣传,好的招商政策,对白酒代理商和白酒加盟商必然有很大的价值号召力。招商就是交流,商洽,成交的进程。白酒招商企业家拼命,白酒代理商不要命,项目想不火都难。
现在很多白酒厂家都会出台很多优惠政策,像物料支持、广告支持、人员工资支持、装修支持、调换货支持、人员和营销支持等等,还有拿酒水返利活动,尽一切可能帮助白酒代理商赚到钱,从而形成良性的循环,让代理商和白酒加盟商记着厂家的好。
总的来说,白酒行业的做法相对很传统。传统的方式就是通过各级分销把酒卖到真正的消费者手里。至于你做那个级别那你就去获取对应的客户,获取方式有很多,自己人脉获取、广告投入获取,针对客户类型精准投放、活动获取。也有现目前的新型运营方式,会销和社群的运营方式,怎样获取客户,如今互联网的迅速发展,让白酒招商更加容易,我们可以与网上招商平台合作,共同携手发展。就是通过模式创新吸引一批社群精英做分裂型的客户获取。那现目前他们的客户群体的获取速度和质量是很快的,获取客户的投入费用也比较低,效率很高!
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