最近几年，随着互联网的发展，白酒代理商都存在着迷茫和焦虑这两个普遍状态，适者生存，如果想在竞争残酷的市场中生存下去，就不能坐以待毙，必须主动出击，找到适合自己的生存法则。代理商转型需要从根本上进行转型。以前，白酒招商企业是以产品，以及产品的品牌为中心，可是产品再好，消费者如果不需要，白酒加盟店的销量上不去，白酒代理商代理的产品也不会达到好的分销效果，所以代理商需要代理以消费者的需求为中心的产品。这是当前代理商营销模式转型最为迫切的根本转型方向，因为消费者的需求是产品挺好的广告。

    除此之外，白酒代理商还需要满足零售客户需求的一站式供货能力上来。由只能供货转型为满足对小型白酒加盟店的更多服务支持上来，一切围绕小型加盟店为中心，进一步洞察客户的需求，这样可以方便满足客户的需求，升级服务能力。代理商的转型，还需要构建立自己的经营体系，改变靠产品和产品的品牌吃饭，如果只是依靠白酒招商企业而形成被动局面，早晚会形成无路可走的局面，所以需要建立起自己的完整的市场营销体系，这样可以避免因厂家、品牌等因素造成的市场风险，实现白酒代理商行业的健康发展。把重点转到服务零售客户上来，代理商必须需要解决好客户问题，包括供货、营销等，满足各个方面的需求。还要把开发客户、稳定客户、构建有价值客户体系作为重点，为消费者让利，构建消费者体系，提升对消费者的经营能力。否则会造成消费者流失，如果任由消费者的流失，将会对代理商带来严重的冲击和影响。
    白酒加盟店直接面对的是消费者，服务的根本对象，加盟店从零售业态上来说也发生了翻天覆地的变化，这也是让代理商缺乏安全感的原因所在。白酒代理商作为中间商，一定要建立买家思维，站在消费者的角度开展营销策略才能更好的营销经营人心，销售人情，所有工作要回归人性，先研究区域消费者，然后组织生意，学会管理客户，才能更高有效的提升自己的业绩。