【看商】上海市世武贸易有限公司
　　   总经理　徐士武

看点1
乾隆下江南：通过差异化香型拓市

【发生现场】 上海
    
    
【看商简况】上海世武贸易公司有十几年食品、酒水销售经验，公司有着深厚的人脉关系和遍及全市的销售网络。
    
【市场行为】芝麻香型乾隆下江南酒是江苏乾天酒业近些年推出的高端产品，上海世武贸易公司先后在商超、餐饮、流通等渠道强化推广其品牌价值，极力宣传其优良品质。目前，芝麻香型乾隆下江南酒在上海的中高端市场份额呈逐渐上升趋势。
    
【观看体会】芝麻香型乾隆下江南酒在上海市场的成功，源于多重因素。江苏白酒产业大多是以浓香为主，乾隆下江南的芝麻香成为江苏省为数不多的特色酒品。江苏酒在上海一直有着不错的口碑，作为有着与苏酒其他产品不同香型的新产品，芝麻香型乾隆下江南酒上市后，很自然地引起上海消费者的关注。
    
【操作心得】
　　文化品牌和品质相得益彰是乾隆下江南酒在上海畅销的根基。从品质上看，芝麻香型乾隆下江南作为高端白酒，既具有酱香型白酒的幽雅细腻，又具有浓香型白酒的绵柔丰满，香气幽雅舒适，醇和细腻。而有着深厚文化内涵的“乾隆下江南酒”与乾隆皇帝下江南的典故源远流长，乾隆皇帝一生六下江南的典故源远流长，其中五次下榻宿迁行宫，而乾隆皇帝每下江南，御临宿迁行宫，必品“乾天”酒，弄墨赋诗、不亦乐乎，这些都是“乾隆下江南酒”无比珍贵的文化财富。
    
    　
看点2
神力蚂蚁酒：定位明晰，厂商联手做好营销

【发生现场】温州
    
【看商】神力蚂蚁酒浙江省温州市
　　   销售公司总经理　周广辉
    
【看商简况】目前，神力蚂蚁酒浙江省温州市销售公司代理的神力蚂蚁酒系列在餐饮、商超、药店和流通渠道走势良好。
   
 【市场行为】温州当地没有强势酒水品牌，很多酒水企业都对其“虎视眈眈”。温州人对理性饮酒和健康饮酒较为重视，而神力蚂蚁酒正好迎合了当地消费者的心理。随着代理商在当地市场的精耕细作，该品牌已经拥有了众多忠实的消费者。
   
 【操作心得】
　　神力蚂蚁酒的形象代言人是在演艺圈有着良好口碑的何家劲。另外，企业扶持力度的大小是能否做好一个市场的关键。在江苏神龙保健品公司的营销方案中有个“232工程”，“2”是指做强两个市场，即服务好江苏省本地市场，拓深江浙沪市场；“3”是指重点开辟三条渠道，即药店、商超、餐饮三个产品销售途径；“2”是指新开发的市场和原有的老市场同时推进，努力巩固现有的江浙沪等市场。在企业优惠政策的扶持下，神力蚂蚁酒在温州市场得以快速上量。

【观看体会】随着消费者保健意识的不断强化，保健酒市场正趋于成熟。保健酒的诉求点应针对特有的目标消费群体，但是，目前很多保健酒品牌存在定位不明晰的“短板”。神力蚂蚁酒定位于“为男人提升战斗力”，赋予产品一个明确的定位，突出自身个性，这种品类占位为赢得市场提供了机会