许多经销商在接受记者采访时表示,尽管餐饮渠道的标杆意义正在下降,但对于保健酒品牌来说,餐饮渠道依然是运作的关键和核心。上海终端营销公司总经理徐立就提到,没有终端的即饮效果带动和在终端与消费者的近距离沟通,很难实现动销。而一款保健酒品牌在餐饮渠道进行运作并取得一定效果之后,也必须同时在商超、名烟名酒店等渠道进行运作,包括终端展示和各种推广活动,从而实现整体消费氛围的营造。从这个角度来看,保健酒要走中高端化之路,势必要加大在终端的投入,而能否持久且耐心地进行终端投入,就成为对保健酒品牌和企业的首屈一指个考验。
虽然现在的保健酒市场被诸多人士描绘成蕴含百亿商机的巨大市场,但在繁花似锦的表象之下,市场也许早已经设下种种陷阱。要想在保健酒市场获得成功,无论是厂家,还是经销商,都必须学会冷静理性地思考,耐心持久地耕耘。
不管是备受好评的劲酒“一加一”模式,还是目前众说纷纭的黄金酒模式,在消费者日趋理性和市场竞争手段渐趋同质化的今天,简单复制某一模式都无法获得成功,毕竟一种运作市场的经验能成为“模式”,背后往往有着难以复制的执行力和配套的网络发散能力。随着消费日益多元化,渠道日趋分散化,仅仅依靠单一渠道获得市场成功的可能性大大降低,这从黄金酒集中攻打商超渠道,最终惨淡而归就可看出来。所以对于保健酒来说,全渠道的运作显然是必然的选择。
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