经销商转型做品牌买断商后，“拐”就开始成批量生产了，还能这样不确定、卖一把算一把地“忽悠”吗？或许，一些经销商可能还没遇上“范伟”一样的精于反击、进行研究的下线客户或终端，仍在大做“忽悠”动作：白酒招商努力想办法让分销商或二批商进货，进完货后就不管了；厂家给的一些促销用品和促销费用，能克扣一点是一点；产品质量问题，都让分销商、二批商消化。突然想起来或者从哪里听说什么活动好，也不分析，立马行动，结果，促销产品积压……

    赵本山的小品《卖拐》，资讯表明了很多的生意人耍“小聪明”的生意经。虽然一时会取得成功，但暗地里却产生“心虚”的感觉。不少经销商也是如此，天天尝试着“卖拐”，天天在不确定中经营着企业的产品。可是，赵本山不能天天、年年卖拐，经销商们也不能卖一瓶酒算一瓶，经销商要做大做强，就要把长久的生意经营好。

    而《千手观音》的成功则完全不同。虽然本身条件不好，都是聋哑人，做专业的舞蹈演员是很难很难的事情，这就像经销商做品牌买断商一样的基础，有很多经销商先天并不具备做优质品牌买断商的条件。但是，通过规范化、系统化的合作，通过稳打稳扎，按照品牌产品运作的基本套路，找到适合自己的舞台，找到自己能按部就班的运作步骤，最终就能大获成功。

    酒水行业的经销商，基本都是靠自己的勤奋与努力在非先天的资源条件下成长起来的。

　　之前很多经销商未料想到酒水行业近年的飞速发展，随着行业的发展与整合，更应珍惜厂家给予的品牌买断机会，多方积聚资源，做系统性、长久性的规划，兢兢业业地进行市场开拓与扎实的市场执行。

    从《卖拐》到《千手观音》，这是首屈一指道坎：规范化运作。