如何 引领潮流、引爆流行就是我们这些做酒的人需要思考的问题。消费者的 潜意识里有些东西是需要激活后才能够爆发出来的，消费者是有消费习 惯的，而消费习惯又是可以培养的。消费者受五粮液的霸气文化熏陶久 了也就习惯性的认为五粮液就是我国的酒业大王，是最能够体现身份的 白酒；茅台因为是国酒，用茅台送礼就显得很体面，是一种面子文化。
  有的酒虽然也打上了文化的旗号，但骨子里这种文化并不是其卖 酒的根源。如小糊涂仙的糊涂文化，到底是因为其糊涂文化令小糊涂 仙卖遍大江南北，还是别的原因呢？分析小糊涂仙的文章汗牛充栋， 笔者不想凑这个热闹.
   小糊涂仙抓住了当时我国性的消费上移趋势，唯独主打推 出了终端价格定位在100元瓶左右的产品满足了消费者既要面子 又讲究实惠的心理；非常巧妙地借用了茅台的概念，打出了 “茅台镇传世佳酿” 的旗号，“忽悠” 了消费者；
   大家熟知的大面积终端促销人员的导入，占得了历史性的 先机。至于其所谓的文化，又有几个消费者是冲它的糊涂文化去消费 呢？也因此小糊涂仙的案例在行业里面并不是做为文化酒的教材供大 家学习，更多的白酒后来者借鉴的是其终端操作。而那些效仿小糊涂 仙推出文化酒的品牌则没有一个学习成功，全部在“糊涂”中消亡， 因为他们没有找出小糊涂仙成功的真谛，却去学皮毛，焉有不败 之理？
   到今天，名酒的复苏现象愈演愈烈，消费的集中度也越来越高。这 说明了一个根本性问题：消费者对那些具有厚实历史底蕴的名酒发自内 心地认可并相信。名酒复苏卖的是一种历史沉淀文化，是多年以后消费 者的理性回归选择。名酒是历史沉淀的产物，是经过大浪淘沙淘出来 的，它的文化不仅仅是一瓶酒那么简单，消费者之所以选择它是因为名 酒带给他的不仅有感官上的享受，更涵盖了内心深处的私密，是一种满 足和虚荣。
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