关于中小白酒企业来说，所谓弱势市场主要有以下三大方面的表现：

    产品销售气氛差。由于营销人员的执行力问题或产品、政策、效劳、管理等方面的问题，形成产品不被终端网点承受，或终端铺货率低、终端陈列差、终端推介率低。

    产品消费承受度差。由于品牌无知名度，推行促销无战略，招致消费者短少主动消费的理由，或者品牌曾经红火过，但由于其他缘由如今堕入低谷，不被消费者承受。

    市场占有率低。市场竞争剧烈，而小企业的主推产品又堕入竞争剧烈的价钱带中，即便终端铺货、渠道利润、终端陈列、促销活动等也在操作，但毕竟是与强势品牌直接竞争，无法与竞争对手相抗衡。

    当一个品牌在一个市场上面临以上问题，根本就处在一个“终端不论、消费者不爱”的为难位置。这时，需求打造一个可以快速上量的主导产品，来疾速提升市场位置。

    这里所说的打造一个可以上量的主推产品，并非是说依托一款产品打天下，而是说小企业要把有限的资源聚焦到这个可以上量的产品上，依托主导产品的带动力，做到“一人得道，鸡犬升天”的效果。

    所以，关于小的白酒企业来说，在选择主导产品上必需要慎之又慎，否则，就会堕入“一失足成千古恨”的场面。