区域型白酒的崛起徽酒无疑是我国白酒市场的先头兵，在上个世纪末，其它区域型白酒还在思考如何酿造好酒的时候，聪明的徽商人已经开始对白酒的营销之路进行探索。  
    从上个世纪末在白酒界叱诧风云的市场运作模式“盘中盘”，到近几年业界备受争议的“直分销模式”，似乎都是安徽白酒营销点滴创新的呈现，尤其是“盘中盘”模式一度被业界公认为市场运作的制胜法宝，随着市场竞争的快速加剧，区域白酒我国化进程的加快，反而“盘中盘”和“直分销模式”的呼声却越来越小，是市场运作模式本身存在缺陷还是不太适应当前白酒的市场竞争呢？  
    在上个世纪九十年代末，历史积淀下形成的徽酒古井成为率先冲出安徽的老八大名酒，但是当时安徽白酒市场却存在多方面的问题：1、各个企业以中低端产品为主，尤其是国营白酒企业产品多而杂，无主力产品；2、市场渠道不成熟，企业主要在发展初级原始的流通渠道，且产品供不应求的坐商观念，市场处在自然分销状态；3、产品低销售额，致使名酒资产逐渐透支 ；而纵观上述状况，当时各企业产品都是为了满足家庭饮用市场的需求，而随之消费者的消费升级和市场经济的快速发展，社交饮用逐渐成为白酒消费的主要区域，因此谁率先抢占该类市场，谁将能快速突破当时的困境，实现快速成长。  
    如果说徽酒中古井率先抓住家庭饮用的市场机会成为*前四的白酒品牌，那么在本世纪初口子却最早发现了社会饮用的政商务款待机会；  
    1999年前后，合并后的新口子在核心调整和市场研究:我国酒 业新 闻网中发现，随着消费水平的升级和消费形态的变化，原本家庭款待的市场逐渐过渡到餐厅款待，尤其是政商务款待。同时在政商务款待市场的白酒产品要么是高居不下的茅五剑，要么价格偏低的流通性产品，在如此的情况下，口子率先确定了安徽政商务款待用酒的参考价格60元/瓶左右，而这个单品的价格正好迎合了安徽白酒中高档的消费水平；  
   产品主要在流通市场销售，满足中等收入人群的家庭饮用，因此口子这是推出的五年口子窖几乎未遇到强劲的竞争对手，同时五年口子窖通过差异化的包装及防伪性较强的三角铁盒包装，带给政商务款待市场耳目一新的感觉，为口子目标市场的界定打下了坚实的基础。

    
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