厂商之间根据现实的情况，制定了一套多样化的方案。根据有效的措施实施，共创厂家合作共赢的结果。提高厂家合作的方案，大概可以分为一下几点：

　　市场联合开发。厂家在为给他们代理货的分销提供了很大的利益，并帮助他们的分销商提供了很多选择空间、营销方案制订、产品配送、货款回收等服务，为分销商创造更多的利益。

　　开办合作促销活动。利用双方优势，厂家和分销商一起进行促销，如合作广告——经销商在当地媒体发布广告，由厂家按销售额给予一定金额的补贴；提供其他促销工具——厂家为经销商提供样品、免费品尝品、奖品、赠品、POP等。

　　提供专门产品。根据经销商的目标市场选择和定位，厂家为经销商提供专门产品或经销商自行设计某一产品，经销商买断某一品牌，经厂家认可后，由厂家提供产品。

　　这种方法在白酒行业中运用的比较成熟，如五粮液、剑南春等实行品牌买断就是很好的例子，啤酒企业可以根据实际情文章来源华夏酒报况进行借鉴，但不能不顾风险地去盲目模仿。

 　　实现信息资源的共享。加强厂家与经销商之间的沟通，并将各自获得的信息及时传达给对方，共享市场调查、竞争形势、消费者动向等方面的信息，据此制订出更科学、有效的营销措施和方案，提高市场开发成功率。

　　为经销商提供培训。许多啤酒经销商具有四点不足：市场开发能力不足，促销能力不足，管理能力不足，自我提高能力不足。“授人以鱼，不如授人以渔”。厂家不能再不断地向经销商妥协和退让，一味地让利，而是要让经销商掌握做强做大市场的方法，提高赚钱的能力。

　　因此，对经销商进行培训显得非常重要。厂家要积极为经销商提供销售、产品、管理和营销等方面的培训活动，以提高经销商的销售和管理水平，提高经销商向市场要效益的能力。