市场变革期到了，也许很多经销商都已经不缺少相应变革的观念以及意识了，但对于大部分经销商来说应该想明白到底该如何去改变。
　　若从经销商的发展周期说起。任何一个经销商在起步期都是有所求利的，这已经无可厚非。因为创业期就是为了生存和美好未来在做战斗的。当其相应的赚到首屈一指桶金之后，进入成长期开始珍惜自身的经营局面，当然这不仅仅只包括经销商，同样还有酒水代理以及酒水加盟商，开始处于成长期要求稳。因为赚到钱相应的之后也才知道其赚钱并没有那么的不容易。走过相应的成长期之后就是发展期，就像蝉蜕一样，经销商们还是极其希望可以求大，因为处在赚钱这个时期已经不再是什么问题了，最为关键的问题就是怎样去赚到大钱。而走过相应的发展期之后的经销商进入成熟期之后，大多就都会希望自己的生意能够做成百年老店，也就是求久。
　　起步期的经销商，往往都是从创业的开始，这个时候起步相比之下极其的艰难。甚至大部分的经销商都会是白手起家，有的连一车货款甚至都没有办法去付清。
　　也正是由于特殊这样一种特殊的背景，往往会导致其很多的经销商在创业期都特别容易进入到两个误区。首先就是选产品要懂得量力而行，门当户对的观念还是比较明显的瓶颈，事实上就是根据企业的白酒招商有关方向来进行对相关品牌的选择。毕竟很多时候是在为不同的企业而服务，当好产品或者说是品牌的有关产品，找到一个处在创业期的这样经销商时，这也会是创业期的经销商往往不会因为首批款多那么一点而去选择放弃。同样也会因而放弃这么多好的产品，致使丢掉了很多发展的机会。其次是没有成功运作一个品牌的经验瓶颈。很多创业期的经销商，由于没有什么正确的选择以及有关具有成长力的产品，最终导致这么多年从来还没有进行推广成功，并且经营的产品以及合作的有关厂家总是会换来换去的。事实上有关的服务经历也会提醒你，不能将品牌运作成功的经销商是很难生存下来的，换句话说，经销商的发展都是从做成功一个品牌开始的。
　　进入成长期的这部分经销商只有一个相应的标志，就是能够将相应的品牌运作成功，尤其是对于那些区域的品牌做成了名牌的经销商。因为这个时候网络就非常健全了，客情关系也非常好了。最重要的是在当地市场有了一定额知名度。
　　处在发展期的经销商一般都具备了一定的规模，而且团队的有关能力也得到了极其大的提高。但实践中，出现最多的问题就有那么两个，首先是大部分的经销商只运作一个品牌，没有培养出什么样的品牌。其次就是第二个成功的有关品牌，其核心的渠道资源并没有。
　　在成熟期的经销商，不但是要具有一定的对应规模，而且还是要有极其高的市场地位以及市场的影响力。比较突出的问题就是认知市场以及消费需求的有关瓶颈。
　　经销商要想在商界中处于相应的不败之地，就应把相应的生意做成百年老店。有许多的要求是必须要做到的。
　　走出舒适的空间，消除小富即是安，把有关生意去转化成相应的事业，经销商们必定要明白在未来的市场竞争其本质还是规模。经销商要非常明白，如要成就百年老店的简单要义就是在于控制上游厂家和下游分销商。因为有了规模才能和上游的厂家具备谈去判能力，同时有了规模才能让下游分销商通过卖自己的产品多赚钱。
　　同时，要懂得与时俱进进而去要求经销商能够适应市场的发展以及厂家对于自己的要求。前面已经讲到经销商的历程了，这里列举几个厂家对于经销商们称呼的有关变化，说明还要能够与时俱进。这几个词大多数都应该极其的熟悉：酒水代理商、经销商、运营商、OEM商、股份商，这些词背后大多都既是厂家们的意愿，同时也是市场的规律。