白酒行业的深度调动，对酒水经销商群体的影响以及触动应该说更为具体和直接：一方面是上游的酒水招商厂家的战略转轨以及导向变化，需要酒水经销商去主动适应，从酒水经营思路以及管理的方式上及时的调整跟进；一方面是下游终端与酒水顾客的需求演变，对酒水经销商的产品结构、配送管理以及售后服务等提出了新的诉求，需要进一步的优化自身的多种能力。

    具体的转型路径，当然要结合酒水经销商自身的能力积淀以及资源积累，给自己一个明确的定位，找到最合适的那条道路。大体上说，在当前酒水行业的环境的下，下面的三个方面的能力发展，将使酒水经销商更具竞争力。

    1、练好通路精耕的基础功夫

    大众消费时代，白酒快消色彩会越来越浓，酒水经销商要真正适应像卖牛奶、卖饮料一样卖酒，提升精细化分销能力。不管酒水行业怎么变，白酒经销商承担的物流、财流以及信息流基本职能不会变，无论你经营的是一个市、还是一个县，把终端精耕这项的基本功练习扎实，就有生存的价值。中国酒商网接触过许多的白酒商家，生意做得很大，可是连一张像模像样的终端档案表都没有，酒水业务员的拜访线路就形同虚设，终端销售还停留在简单的送货收款上等等。这里面没什么深奥的理论可讲，却是实实在在的真功夫和硬功夫，关键是意识一定要到位，管理要刚性，要明白，你不是在为酒水招商厂家做终端，而是在为自己的经营地盘。

    2、从经营网络到经营酒水客户

    优化网络、精耕终端解决的是酒水产品与酒水顾客的物理距离，最主要目的是要对酒水顾客心智的覆盖。当前白酒消费的主力重新回归于民间，以往聚焦少数人的定向公关将让位于对大众顾客市场的渗透经营。意见领袖依旧存在，团购直销也就不会消失，只是会更加得碎片化和多样化。酒水经销商要适应这种变化，从对少数人的关系经营转向对民间酒水消费圈子的发掘，就像通过终端销售平台以及互动式推广，积累区域酒水的市场重点顾客数据库，扩展自己的“酒友会”，融入车友俱乐部以及健身俱乐部等等，各种民间的小团体等。未来衡量酒水经销商的资源实力，也许将不只可以看你有多少人、多少车、多少网点，可以影响多少人同样重要。

    3、增加“营”的能力

    传统理解上，经销商更擅长“销”的方面，“营”的能力是短板，作为区域市场的酒水经营者，经销商要有意识的发育自身的全营销链管理能力，一方面有助于理解以及参与上游酒水厂家的策略规划，一方面可以朝着酒水品牌运营的方向发展，变成“酒水营销商”。这种“营”的能力主要包括：酒水产品的设计开发能力；酒水市场的系统规划能力；市场推广的策划以及组织的能力；公司化的组织管理能力；酒水市场的维护管控能力等等。酒水经销商是离酒水市场最近的，如果可以把自身的信息优势以及酒水市场洞察力发挥到上游“营”的环节，也将是一个很不错的转型方向。