在生活中办各种各样的事时“渠道”扮演着重要的角色，比如说在办事情的时候找熟人，这是“渠道”；企业招聘人才同样也需要“招聘渠道”，那么在白酒招商的淡季酒商也同样应该在渠道上多喜下功夫。 

    渠道在中国白酒招商中的价值和地位也是举足轻重的，也是影响产品与品牌发展的关键因素，纵观整个中国白酒行业发展的成功与失败，白酒的兴衰源于渠道，通过渠道主推而产品逐渐形成主流产品，渐渐形成品牌，也正是由于渠道封杀的缘故导致很多白酒企业消失于市场，这样的实例在中国白酒界可谓是非常多。

    既然白酒发展的成与败都取决于渠道，那么渠道就成为酒水代理、加盟商及酒水招商企业等必须重视的问题了。

    下面我们就从两个角度考虑关于渠道的问题，思考问题一定要有清晰的思路和知道模型，这样能少走弯路、降低风险。 

    一是，增量问题，二是，市场破局问题。 

    可以说以上两个问题永远是令区域市场发展中让老板与经理们最苦恼、投入最多的事。  

    从增量原理来说：需要依靠拓宽酒水市场面来扩展销量，不但要进攻空白区域还要消灭空白网点，还要不断挖掘新的、畅销的产品和增加客源。 

    站在市场破局角度来说：首先就是必须要找到突破的支点，这个支点通常就是渠道大核心网点，终端盘中盘理论能够让大家明确地知道，酒水市场的突破口就在与通过小盘带动大，然后创造整个酒水市场的渠道共振。这里的终端并不局限于单纯的餐饮业，也可以流通、烟酒店等多种形式并存，主要是根依据你的酒水产品的定位，以及酒水市场各渠道的竞争的具体情况而定。 

    让我们在白酒招商淡季自始至终重视渠道建设，做到让白酒招商在淡季不淡、旺季更旺才是硬道理。