白酒营销，淡季做基础，旺季做销量，时值白酒的旺季已经来到，各个酒水招商厂家和酒水品牌都指望这个时候可以有个好的收成，所使用的招数也是怪招百出，无所不用其极。只是旺季的脚步也很快，是否可以抓住有利时机达成我们的目标则要检验一个酒水厂家或着白酒品牌的基本功到底练得怎么样了。

    针对旺季的到来，酒水招商企业应该做好哪些工作呢?中国酒商网小编总结出旺季销售六大法则：

    一、压库

    到了旺季不做压库的白酒招商厂家基本上没有，就是茅台、五粮液这样的大酒水品牌，在借用淡季进行控货以拉升酒水的价格后，随着旺季的到来也逐步的加大了货物投放的速度，他们控货的目的最终也是为了多卖货以及卖高价货而已。

    二、清库

    与压库相对应的那就是清库。每个白酒招商企业和酒水品牌因为总原因都有一些积压的酒水产品或着滞销品，这些酒水产品在平时很难销售或着销售的非常缓慢，随着旺季的到来如果不加以处理，又将在仓库里继续的沉睡，静待下一个旺季的来到。

    三、涨价

    这是名酒茅台、五粮液等酒水品牌的惯用手法。每年的旺季，特别是春节的前一、两个月，这些酒水品牌就会提价，通过涨价来拉升酒水的利润，刺激酒水市场，鼓励渠道适当的屯货。

    四、推广

    对大多数的白酒招商企业来讲，像茅台、五粮液那样对酒水消费者强势是不现实的，随着商家对酒水消费者越来越宠坏，没有推广以及促销的酒水产品很难让酒水消费者产生购买的欲望。酒水行业里面不是有以句俗语吗?“平时有饭吃，过年有肉吃。”说的就是平时给到酒水消费者可以搞些小恩小惠，到了旺季就要适当的加大力度，让酒水消费者感觉到像过年吃肉那样舒服和满足。

    大多数的酒水招商企业的竞争焦点都集中在中低档酒水产品这块，满足的是大众酒水消费群的需要，这就更加促使我们在旺季来临时倚重推广的力量。

    五、招商

    白酒的淡季白酒招商是强势企业、强势酒水品牌的游戏，而旺季酒水招商更多的是从纯销售的角度来进行的。白酒的需求是现实的，追求高利润的酒水经销商无时无刻不存在，这就为白酒招商的有效进行打下了“群众”基础。

    旺季销售的最终目的是要实现量的爆发式增长，没有平常的基本功做为基础，这个爆发式的增长就是一句空话，因此上述方法的推行可以有效果也是有前提的，任何投机取巧的旺季上量方式在现在这个酒水营销精细化的年代都是骗人的把戏，因为他不可以经受时间的检验。