市场上品牌辣么多，大经销商为何更青睐小品牌？（1）
发布时间：2016/9/2 16:11:44 浏览次数： 评分：3
大酒水经销商，就是在酒水市场中实力较强和规模较大，在圈中有较高知名度以及较强的影响力的酒水代理商，由于从业的比较早或着成长的比较快，或实力较强，他们往往经营的思想较为先进，拥有自己具有优势的酒水品牌产品，具有掌控下游酒水客户的条件、实力以及能力。
一般来说，大酒水经销商不愿代理小酒水品牌，其主要原因酒是：
其一，自己在本酒水市场已成了“头面人物”，与合作的酒水招商厂家门当户对，而代理小酒水品牌则会影响自身的酒水品牌形象;
其二，小酒水品牌由于自身的条件限制难以做大、做强，在所代理的酒水产品中缺少影响力;
其三，小酒水品牌操作难度的大，费心又费力，稍有不慎便就会劳神伤财造成损失。
大酒水经销商为什么代理小酒水品牌?
赢利的需要
一部分的大酒水经销商，大酒水品牌越接越多，酒水的销售量越来越大，但是随之而来的资金以及成本同样也越来越大，利润的空间却是越来越小。因此，低成本高利润的小酒水品牌既是赢利的需要，也是其运营模式改变的需要。
对话大酒水品牌的需要
酒水经销商在大品牌的酒水厂家面前永远都是弱势的，但是出于对大品牌产品销量以及影响力考虑，酒水经销商又舍不得轻易的放弃。
所以酒水经销商可以选择，同品类中具有发展前景的小品牌，有意识地将小品牌逐渐培养成替代大酒水品牌的“储备品牌”，抗衡大品牌酒水厂家的“霸气”。即便与大品牌的酒水厂家闹翻分手，小品牌也可以顺利的接替“当家品牌”的位置，不致影响自己整体的销量。
争取白酒招商厂家资源的需要
大酒水经销商代理小品牌，很多的时候是强势的一方，在与白酒招商厂家合作当中可以享有一定的话语权，所以容易争取到白酒招商厂家更多的优惠政策，有利于酒水市场操作。
调整酒水产品结构的需要
再大的酒水经销商资金都有一定的限度，由于大酒水品牌产品资金占用大，所以大酒水经销商不可能做到。任何品类的酒水产品都可以代理大酒水品牌，小酒水品牌代理是既不占用太多资金，又可以对酒水产品的结构进行合理调整的较好选择。
标签：白酒招商，酒水招商，酒水代理
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作者：酒商网【JiuS.net】 来源：www.JiuS.net 分类：红酒资讯 【
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