2012年以来，中国葡萄酒市场日渐疲软，对葡萄酒招商企业不利，度日如年，终端销售也是日渐暗淡。为何会出现如此的现状呢？是市场真的没有需求了么？今天我们就来简单的探讨一下这里面的原因。
    其实，纵观以上各因素的问题，我们可以这样的解析，前几年葡萄酒市场火爆的原因是，各种关于葡萄酒的宣传促生了巨大的酒水市场，也使得一些良莠不齐的酒水产品横行于市场，这组可以证明酒水市场的需求是有的，并且很大，然而，随着众多媒体对于一些不良酒水招商企业不良行为的曝光，酒水消费者对葡萄酒的品质产生了怀疑，不知道哪家好，哪家坏，于是乎，做出无奈选择，不喝了。这是导致葡萄酒终端暗淡的重要原因。
    终上所述，我们不难发现，葡萄酒终端市场疲软的根本原因是优质酒水产品其品牌认知度不够，知名度较低，因此，只要对终端酒水市场进行教育，完全有可能赢得酒水消费者的信任，增强葡萄酒品牌的信心以及品牌美誉度。酒水消费者的信心对于经销商来说非常重要，因为，酒水经销商的信心来自于消费者，从这一点来说，要实现成功招商，关键还是葡萄酒招商企业在酒水品牌塑造上能带给经销商多少信心。
    也就是说，酒水品牌文化先行十分必要。随着消费者理念的不断成熟，真正能吸引酒水消费者的不单是低廉的价格，不单是优良的酒水品质，更多的是产品品牌背后能否带给消费者一种文化享受、体验，葡萄酒有非常好的文化情感传递的潜质，因此，葡萄酒招商企业要想真正的做大酒水市场，做强品牌，就必须要酒水品牌文化先行，培养文化认同的潜在的消费人群和酒水市场。这正像华丽品，其实华丽品买的那就是一种消费文化，一种消费体验，一种消费情感。
    在这样一个竞争激烈的酒水市场，如果你的产品品牌知名度较低，让酒水消费者买单谈何容易。无容置疑，在这样一个酒水产品极大丰富的时代，酒水消费者已经成为了营销From EMKT.com.cn战略布局的中心。
    因此，如何赢得消费者的“心”，是成功营销的重点。如果，没有终端酒水消费者的响应，经销商是轻易不会出手的，所以，无论是老酒水品牌还是新酒水品牌，酒水品牌定位是否清晰，酒水品牌传播能否到达，酒水品牌在目标市场的影响力是否足够大，酒水消费者对品牌是否有所认知，葡萄酒招商企业产品品牌战略定位是否能先行，营造一个良好的葡萄酒品牌文化氛围，树立酒水品牌良好的形象，这些是酒水企业成功招商的关键。