葡萄酒市场的快速发展让越来越多的酒商开始逐步从白酒转红。但事实上，销售白酒与进口葡萄酒还是存在很大不同之处的。不少酒商也正是不明白其中经营的不同之处，经营红酒时完全按照白酒的思路，通常业绩都不能达到预期效果。
    白酒商转红，上手难究竟是什么原因造成的？“白”转“红”经营存在的误区之处：重利润轻品质
    一位分别担任过葡萄酒和白酒企业的业内高管人士曾经言明：“我接触到很多经营多年的葡萄酒商，大都是由白酒转红的。他们做了好几年，我发现存在的误区还是很多的。“不少这类酒商都属于重利润轻品质的范畴。”笔者接触的白酒酒商并不像当新生的85后酒商，他们对葡萄酒几乎没什么兴趣，因此也不会花费时间去汲取专业的葡萄酒有关知识。他们独一关心的就是商品是否能给他们带来更高的利润。“做白酒有门槛，首批打款就需要几十万元。即便这种规则在最近两年开始逐步被瓦解，但还是需要缴纳不少的保证金的，又或者是把年终返利当作是保证金。进口商没有很强的维价意识，白转红的经销商也少了枷锁的束缚，出现炒货或者压价的机率则更高。”由于赖永胜当下所在的葡萄酒企业，其目标客户基本上都是白酒经销商，他在四川开发市场会给商品定制特殊的手提包装箱，便于客人送礼，还会与澳洲原厂的包装形成区隔尽可能防止发生国际串货扰乱价格体系的局面。
    葡萄酒无品牌，营销方式大不同
    接触过不少白转红经销商的行业人士席康也指出：白转红的成功率还是比较低的，即便是一些年销量能够达到十多亿元人民币的白酒企业，一年能够卖出去的卖葡萄酒也就几百万元。究其原因，席康认为：主要原因还在于白酒与葡萄酒的营销方式存在很大差异关。“中国的白酒产品相对于营销来说会更加注重品牌。中国大多数白酒品牌都是人尽皆知的，很多酒水代理加盟商只要拿到茅台、五粮液的产品，在一个城市、一个县乡铺货就能够自然产生一定的销量。几年前白酒市场发展火爆的时候表现尤为明显。”席康指出，“而葡萄酒的属性却是在营销与品牌之间前者更为重要。绝大多数葡萄酒在中国的品牌力都是不行的，需要销售商专业知识足够多，知道怎样去培训经销商、培育消费者有较强的市场运作能力，能够把葡萄酒遍地推广。
    基数不同，白酒商转红不是件简单的事
    对白酒与葡萄酒行业都十分熟悉的成都尚善品牌管理公司创始人铁犁指出：白转红成功的案例还是比较少的，主因在于葡萄酒的成熟度、价格等都与白酒存在较大的差异。“中国的白酒消费目前已经比较成熟，白酒的从十元左右的光瓶酒到500元-1000元的高档品牌都已发展的比较成熟。而葡萄酒的价位段基本是几种于100元上下。上千元的名庄酒拥有的份额还是比较少的，基本上不存在20元以下的。”铁犁说道，“因此，那些做光瓶酒的，以及做五粮液、茅台的白酒经销商，其渠道、客户所能接受的价格与葡萄酒还是不相符的。”“第二，正是因为中国白酒消费的成熟度比较高，白酒在全国各地的销量都是不错的。就拿白酒经销商来说，中西部的省会城市都能诞生10名左右销售额上亿的酒水商，即便在县城里，也也存在上千万销售额的酒水经销商。”铁犁指出，“当时在葡萄酒的发展阵营中由于消费者接受程度偏低，过半的成交额基本都在一线城市，以及浙江、广东、福建等东南部临海的一些省份。
    因此，中西部地区实力再强的白酒经销商，做葡萄酒都难以带来较大销量，因为其客户与葡萄酒产品不相符。